כמה עולה פרסום בטלוויזיה לפי ערוץ ומה משפיע על המחיר?

בעידן שבו ערוצי השיווק הדיגיטליים מציפים את המסכים האישיים שלנו עולה לא פעם השאלה האם הפרסום המסורתי בטלוויזיה עדיין רלוונטי לעסקים. התשובה לכך על פי מחקרי שוק עולמיים ומקומיים היא חיובית באופן מובהק. הטלוויזיה נותרה מדורת השבט המרכזית והכלי העוצמתי ביותר לבניית מותגים ליצירת מודעות רחבה ולביסוס אמינות צרכנית ארוכת טווח. כאשר מפרסמים מנהלי שיווק ובעלי עסקים בוחנים את תקציבי השיווק שלהם השאלה המרכזית שצפה ועולה היא כמה עולה פרסום בטלוויזיה והאם ההשקעה הזו משתלמת גם לעסקים בסדר גודל בינוני וקטן.

כדי להבין את התמונה המלאה יש לבחון את המגמות הגלובליות והמקומיות במקביל. על פי נתוני מחקרי סטטיסטה תעשיית השיווק העולמית הוציאה קרוב לאחד נקודה אחד טריליון דולרים על פרסום בשנת אלפיים עשרים וארבע המהווים גידול משמעותי של למעלה משבעה אחוזים לעומת השנה הקודמת. בתוך העוגה העצומה הזו הטלוויזיה שומרת על נתח מהותי. בישראל חברת יפעת בקרת פרסום מצאה כי למרות התחזקות הדיגיטל הטלוויזיה ממשיכה להוות כשלושים ושמונה אחוזים מעוגת הפרסום הכללית נתון המעיד על החוזק המבני של המדיום המסורתי בישראל.

הסיבה המרכזית לכך שהטלוויזיה מסרבת לפנות את מקומה טמונה באיכות הקשב של הצופה וביוקרה של המסך הגדול. סקרים שבוצעו על ידי מחקר של קנטאר מראים כי צרכנים מכל שכבות הגיל לרבות דור הצעירים מגלים פתיחות רבה יותר לפרסום בערוצים מסורתיים מאשר לפרסום פולשני בדיגיטל. קמפיין שמופיע בטלוויזיה נתפס באופן אוטומטי כקמפיין של חברה גדולה יציבה ואמינה. האפקט הפסיכולוגי הזה הוא חסר תחליף וכאשר משלבים אותו עם יכולות המדידה המתקדמות של ימינו הוא מספק החזר השקעה חסר תקדים עבור עסקים שיודעים לנהל את המדיה שלהם בתבונה.

הבנת המנגנון שאלת המפתח כמה עולה פרסום בטלוויזיה ומהם הגורמים המשפיעים על התמחור

התשובה לשאלה כמה עולה פרסום בטלוויזיה אינה מסתכמת במחירון פשוט ואחיד. שוק הטלוויזיה פועל בדומה לבורסה שבה המחירים נקבעים על בסיס היצע וביקוש רמות צפייה עונות השנה וזהות הערוץ המשדר.

נתוני צפייה ונקודות רייטינג כבסיס לתמחור

הגורם המכריע והראשוני ביותר בקביעת המחיר הוא כמות האנשים שייחשפו לפרסומת בזמן אמת. תעשיית הטלוויזיה מודדת חשיפה באמצעות נקודות רייטינג כאשר כל נקודת רייטינג מייצגת אחוז אחד מכלל משקי הבית באוכלוסייה הנמדדת אשר צופים בתוכנית מסוימת ברגע נתון. ככל שתוכנית מרכזת סביבה קהל רחב יותר כך העלות עבור כל נקודת רייטינג במקבץ הפרסומות שלה תהיה גבוהה יותר. המפרסם רוכש למעשה חשיפה מצטברת המכונה בעגה המקצועית נקודות חשיפה גולמיות או בקיצור המוכר בענף ג'י אר פי.

חברות וארגונים המעוניינים להגיע למסה קריטית של לקוחות בפרק זמן קצר למשל במסגרת השקה של מוצר חדש או מהלך קמעונאי רחב היקף ישאפו לרכוש מקבצים בתוכניות עתירות רייטינג. מנגד עסקים המעוניינים בבניית תדמית לאורך זמן יכולים לבחור ברכישת זמן אוויר בתוכניות בעלות רייטינג נמוך יותר אך לעשות זאת בתדירות גבוהה מאוד לאורך חודשים. אסטרטגיה זו מובילה להפנמה עמוקה של המסר אצל קהל הצופים ופעמים רבות מספקת יעילות כלכלית גבוהה משמעותית לעסקים קטנים ובינוניים.

רצועות שידור וחלוקה לפריים טיים לעומת אוף פריים

היממה הטלוויזיונית מחולקת לרצועות שידור נפרדות שלכל אחת מהן קהל יעד אופייני ומחירון שונה לחלוטין. רצועת הפריים טיים או שעות צפיית השיא המשתרעת לרוב מהשעה שמונה בערב ועד לאחת עשרה בלילה נחשבת ליוקרתית והיקרה ביותר. בשעות אלו רוב בני המשפחה נמצאים בסלון הבית וצורכים תוכן בידורי חדשותי ודוקומנטרי מושקע. מכיוון שהביקוש של מפרסמים לרצועה זו הוא אדיר המחירים מזנקים בהתאם. דוגמה עולמית קיצונית לביקוש פרימיום כזה היא משחק הסופרבול בארצות הברית שם עלות של פרסומת בת שלושים שניות בלבד צפויה להגיע לסכום דמיוני של כשמונה מיליוני דולרים בשנת אלפיים עשרים ושש.

בישראל אמנם לא מדובר בסדרי גודל דומים אך הפרופורציות נשמרות. שידור פרסומת בגמר של תוכנית ריאליטי מובילה בערוץ מסחרי מרכזי יעלה עשרות רבות של אלפי שקלים לשידור בודד. לעומת זאת רצועות האוף פריים הכוללות את תוכניות הבוקר תוכניות הלייף סטייל של שעות הצהריים ושידורי הלילה המאוחר מציעות הזדמנות פז למפרסמים. ברצועות אלו העלויות נמוכות בצורה דרמטית ומאפשרות פילוח קהל מדויק במיוחד. לדוגמה מותג המוכר מוצרי בריאות לבני הגיל השלישי יוכל למצוא קהל קשוב במיוחד בשעות הבוקר ולייצר קמפיין ממושך ואפקטיבי בתקציב שווה לכל נפש.

עונתיות מועדים מיוחדים ואירועי אקטואליה

מחיר זמן האוויר מושפע ישירות מתקופות השנה. חודשיים לפני חג הפסח וחג ראש השנה נחשבים לתקופות עמוסות במיוחד בהן רשתות המזון חברות הניקיון קניונים ומותגי מתנות שוטפים את המסך בקמפיינים אגרסיביים. העומס על מקבצי הפרסומות גורם לעליית מחירים כוללת בשוק ולעיתים אף לחוסר במלאי של זמן אוויר פנוי. גם אירועים לאומיים מערכות בחירות או אירועי ספורט בינלאומיים גדולים כמו אליפויות עולם בכדורגל מושכים תקציבי עתק אל מסך הטלוויזיה. מפרסם חכם מכלכל את צעדיו ופונה אל שירותי פרסום בטלוויזיה חודשים מראש כדי לשריין זמני שידור במחירים סבירים ולהימנע מתשלומי פרמיה מופקעים ברגע האחרון.

הבדלים מבניים ואסטרטגיים בין תשדיר פרסומת לבין חסות טלוויזיונית

כדי למקסם את תקציב הפרסום יש להכיר את הפורמטים השונים שהטלוויזיה מציעה. שני הכלים המרכזיים העומדים לרשות המפרסם הם תשדיר הפרסומת המלא ותשדיר החסות. הבחירה ביניהם משפיעה לא רק על העלות הכוללת של הקמפיין אלא גם על המסר ועל האפקט השיווקי הנגזר ממנו.

תשדיר פרסומת סטנדרטי אורך בדרך כלל בין חמש עשרה לשישים שניות ומשודר במסגרת מקבץ הפרסומות הרגיל המפריד בין חלקי התוכנית. המרחב היצירתי בתשדיר כזה הוא מוחלט. מותר להשתמש בשחקנים להציג עלילה מורכבת לעשות שימוש נרחב בטכניקות שכנוע וחשוב מכל מותר ורצוי לציין מחירים מבצעים מיוחדים והנעה ישירה לפעולה כמו התקשרו עכשיו או היכנסו לאתר החברה. התשדיר המלא הוא כלי עבודה אופטימלי עבור קמפיינים של מכירות מיידיות ומבצעי סוף עונה שכן הוא מספק לצרכן את כל המידע הדרוש לקבלת החלטת רכישה. מחירו מחושב באופן יחסי לאורכו ולרייטינג של המקבץ שבו הוא שובץ.

מנגד חסות טלוויזיונית היא כלי אלגנטי ממוקד ויוקרתי ביותר. החסות אורכת לרוב כשש עד עשר שניות בלבד והיא משודרת בצמידות מוחלטת לתוכן התוכנית בדרך כלל מיד לפני המעבר למקבץ הפרסומות או מיד עם החזרה ממנו. הסמיכות הזו מבטיחה שהצופים עדיין מרותקים למסך ואינם מעבירים ערוץ או ניגשים לעיסוקים אחרים. הרגולציה המקומית מגבילה באופן מחמיר את התוכן המותר בשידור בחסות ולכן חל איסור על הצגת מחירים או הנעה ישירה למכירה. מטרתה של החסות היא נטו בניית תדמית יצירת מודעות בלתי פוסקת למותג וקישור קוגניטיבי בין ערכי התוכנית המשודרת לבין ערכי המותג הנותן לה חסות. למשל חברת השקעות שתעניק חסות למהדורת החדשות המרכזית תיתפס בעיני הציבור כחברה סולידית אמינה ומקצועית.

מבחינה כלכלית חסויות מספקות פתרון מבריק לעסקים קטנים ובינוניים. מכיוון שהן קצרות יותר עלותן פר שידור נמוכה בהשוואה לתשדיר מלא. ניתן לרכוש חבילות של עשרות חסויות בפריסה חודשית בעלויות נגישות במיוחד. משרדים מובילים בענף מציעים חבילות של פרסום חסויות בטלוויזיה בעלויות המתחילות מתשעת אלפים ותשע מאות שקלים בלבד הכוללות גם את שירותי הקריאייטיב והפקת הסרטון דבר המהווה כרטיס כניסה נוח ומשתלם במיוחד לעולם הפריים טיים.

פירוט וסקירת עלויות מקיפה לפי ערוצי הטלוויזיה בישראל

מפת הטלוויזיה המסחרית בישראל מורכבת ממספר שחקנים מרכזיים כאשר לכל אחד מהם מאפייני קהל ייחודיים נתוני צפייה שונים ומודלי תמחור נבדלים. להלן ניתוח מעמיק של השחקנים בשוק שיעזור לענות על השאלה כיצד לבחור את הערוץ הנכון לקמפיין הבא.

ערוץ 12 קשת מנהיגות שוק ויוקרה חסרת פשרות

מאז המיזוג בין הערוצים קשת ורשת הצליחה קשת לבצר את מעמדה כערוץ הטלוויזיה הנצפה והמשפיע ביותר בישראל. הנתונים של חברת בקרת הפרסום יפעת מדיה מלמדים שקשת מרכזת את עיקר נקודות הרייטינג בשוק במיוחד בשעות הערב באמצעות שילוב של חברת חדשות חזקה ותוכניות בידור סדרות דרמה וריאליטי בהשקעות ענק. הדומיננטיות הזו מאפשרת לערוץ עמדת מיקוח חזקה מול המפרסמים המעוניינים לעשות פרסום בערוץ 12 ולכן העלות לנקודת רייטינג בקשת היא לרוב הגבוהה ביותר בשוק המסחרי. מותגים בינלאומיים בנקים חברות רכב וקונצרנים של מזון רואים בקשת את זירת החובה שלהם. יחד עם זאת גם לעסק בינוני יש מקום בקשת ניתן לרכוש חבילות באוף פריים ולשלב חסויות בתוכניות אירוח פופולריות בשישי בערב או בתוכניות בישול ולזכות ביוקרה של הערוץ המוביל במחיר סביר בהחלט.

ערוץ 13 רשת האלטרנטיבה היעילה להחזר השקעה גבוה

ערוץ 13 מהווה תחרות חשובה ומשמעותית בשוק התקשורת ומציע למפרסמים יתרונות אסטרטגיים ברורים. למרות שבממוצע נתוני הצפייה של רשת נמוכים לעיתים מאלו של קשת הערוץ מציע תמחור תחרותי וגמיש הרבה יותר. עובדה זו מאפשרת למנהלי קמפיינים להשיג כיסוי רחב ותדירות הופעות גבוהה משמעותית באותו מסגרת תקציב. בעולם הפרסום ידוע כי תדירות החשיפה חשובה לא פחות מעוצמתה. הופעה חוזרת ונשנית של מותג מול עיני הצופה בונה זיכרון ארוך טווח. רשת משדרת הפקות מקור מרשימות ותוכניות תחקירים מובילות המושכות קהל איכותי ובוגר. שילוב מושכל של תשדירים בערוץ 13 במסגרת פריסת מדיה רחבה מבטיח ניצול מקסימלי של התקציב ויצירת תמורה מצוינת לכסף המשקיע.

ערוץ כאן 11 שידור ציבורי נטול פרסומות המעניק אמינות על

התאגיד הציבורי כאן 11 שינה את פני הטלוויזיה האיכותית בישראל. מכיוון שמדובר בשידור ציבורי חל איסור חוקי לשדר בו תשדירי פרסומת רגילים למעט תשדירי שירות והודעות ממשלתיות. עם זאת הערוץ מציע אפשרות לשילוב חסויות לפני ואחרי תוכניות נבחרות ובזמן אירועי ספורט בינלאומיים גדולים כמו המונדיאל או אליפות אירופה. היתרון העצום של פרסום בכאן 11 הוא סביבת השידור הנקייה הצופה אינו מופצץ בעשרות פרסומות ולכן הקשב שלו לחסות הבודדת הוא מקסימלי. יתרה מזאת החיבור לתכני איכות דוקומנטריים ולסדרות מופת מעניק למותג הנותן חסות הילה של תרבות רצינות ואחריות חברתית. העלויות של חסויות בכאן 11 מתומחרות לרוב כחבילות ייעודיות סביב עוגנים שידוריים והן נחשבות למבוקשות מאוד על ידי מותגי פרימיום.

ערוץ 14 מודלים חלופיים ומיקוד במחירי פיקס חודשיים

בשנים האחרונות חווה ערוץ 14 צמיחה מואצת בנתוני הצפייה שלו תוך שהוא בונה סביבו קהל צופים נאמן המזדהה עמוקות עם תכניו. הערוץ הביא עמו בשורה רעננה לשוק המדיה בכך שפיתח מודלי תמחור קבועים עבור פרסום בערוץ 14 שאינם תלויים בתנודות הרייטינג היומיות המספקים ודאות מוחלטת למפרסם. יוזמות כגון הדקה הפטריוטית פתחו את דלתות המסך לעסקים מקומיים בינוניים וקטנים בסכומים קבועים מראש. לדוגמה חבילת פרסום בסיסית מוצעת בעלות של כעשרים אלף שקלים וכוללת עשרות חסויות ברצועות הבוקר שילוב תשדירים בפריים טיים אייטמים בתוכניות אולפן וסיקור דיגיטלי באתר הערוץ ואף את הפקת הסרטון עצמו. חבילה מורחבת יותר הכוללת השתתפות בפאנלים כלכליים וכמות כפולה של תשדירים מוצעת בכשלושים ושבעה אלף שקלים. מודל הריטיינר החודשי הזה מאפשר למותגים לתכנן את התקציב השנתי שלהם ללא הפתעות ולזכות בנוכחות אינטנסיבית בערוץ ארצי מתפתח.

השוואת ערוצי הטלוויזיה ויעדי פרסום עיקריים

פלטפורמת שידור	שיטת התמחור הנהוגה	יתרון מרכזי למפרסם	מטרת קמפיין מומלצת
ערוץ 12 קשת	תשלום פר נקודת רייטינג במחירי פרימיום	חשיפה המונית ומהירה דומיננטיות בשעות הערב	השקות ענק מבצעי קמעונאות וחיזוק מותג לאומי
ערוץ 13 רשת	תשלום פר נקודת רייטינג בתמחור גמיש	החזר השקעה מצוין תדירות גבוהה באותו תקציב	קמפיינים מתמשכים חדירה לשוק ויצירת מודעות עקבית
כאן 11	רכישת חבילות חסות ללא תשדירי פרסומת	סביבת תוכן יוקרתית נקייה מרעש פרסומי צפוף	מיתוג איכותי מוסדי השתלבות באירועי ספורט בינלאומיים
ערוץ 14	תשלום חודשי קבוע כולל שילוב אייטמים	ודאות תקציבית שילוב תכני מסך וקהל נאמן	לעסקים בינוניים יצירת זהות קהילתית ונוכחות אינטנסיבית

נישות ספורט וערוצים ייעודיים

לצד הערוצים הכלליים פורחים בישראל ערוצי ספורט וערוצי חדשות נישתיים המספקים אפשרויות פילוח מצוינות. פרסום בערוצי ספורט מהווה מגנט חזק במיוחד לקהל גברי הנמצא ברמת מעורבות אמוציונלית עליונה בזמן צפייה במשחקים. דוגמה מצוינת לכך היא קמפיין החסויות של בנק מרכנתיל במשחק המרכזי של ליגת העל בכדורגל קמפיין שיצר חיבור אסוציאטיבי מהיר בין הבנק לבין ערכים של תחרותיות ודינמיות. פרסום בערוץ חדשות בינלאומי כדוגמת ערוץ החדשות איי עשרים וארבע מאפשר גישה לקהל איכותי ומשכיל המתעניין באקטואליה עולמית. עסקים המעוניינים לתכנן מהלכים מדויקים מסוג זה יכולים לפנות ולתאם פגישה דרך עמוד צרו קשר לבניית אסטרטגיה ייעודית מנצחת.

הוצאות נלוות סודות ההפקה הקריאייטיב וניהול הקמפיין

רכישת זמן האוויר היא רק מחצית מהמשוואה במערך הפרסום הטלוויזיוני. החצי השני והחשוב לא פחות הוא תהליך יצירת התוכן המשודר. הפקת פרסומת או סרטון חסות מחייבת השקעה קריאייטיבית וטכנית כדי שהמסר יבלוט יובן וייזכר. תהליך זה מתחיל בשלב הפיצוח האסטרטגי שבו משרד הפרסום מזהה את התועלת המרכזית של המוצר ואת הכאב של צרכן הקצה. לאחר גיבוש הרעיון כותבים תסריט מדויק ומדוד על השנייה ומשם עוברים להפקה בפועל הכוללת בימוי צילום באולפן או בלוקיישן תאורה בחירת שחקנים או פרזנטורים מתאימים וסטיילינג מדוקדק. השלב הסופי הוא הפוסט פרודקשן המשלב עריכה ויזואלית אנימציה קריינות מקצועית ומוזיקה שמעצימה את החוויה הרגשית.

חברות מחקר עולמיות הבוחנות את שוק ההפקות מציגות פערים עצומים בעלויות. על פי ניתוחים גלובליים הפקת פרסומת מקצועית בסיסית הכוללת צוות מצומצם ולוקיישן בודד מתחילה באלפי דולרים בודדים ויכולה לטפס עד לחמישים אלף דולר ומעלה להפקות מורכבות בעוד מותגי ענק בינלאומיים חוצים בקלות את רף המאה אלף דולר לסרטון. בישראל השוק תחרותי וגמיש הרבה יותר. משרדי פרסום המציעים שירות הוליסטי המשלב רכש מדיה יחד עם הפקה מסוגלים לייצר חבילות משתלמות בצורה יוצאת דופן. ניתן היום להפיק סרטוני איכות טלוויזיוניים באלפי שקלים בודדים במסגרת חבילות מדיה כוללות טכניקה המהווה פתרון מושלם לעסקים החוששים מהוצאות הפקה מנופחות ומעדיפים להשקיע את עיקר התקציב בחשיפה עצמה על המסך. גישה חכמה נוספת המומלצת על ידי מומחי הפקה היא צילום של מספר סרטונים באורכים שונים באותו יום צילומים למשל סרטון ארוך של שישים שניות לדיגיטל גרסת שלושים שניות לתשדיר רגיל וגרסת עשר שניות לחסות. פעולה זו מכפילה את כמות הנכסים השיווקיים בתוספת תקציב מינימלית של עשרים עד שלושים אחוזים בלבד.

הטמעת עקרונות איכות ואמינות בניית סמכותיות דרך המסך

המונחים המקצועיים בעולם קידום התוכן מגדירים ארבעה עקרונות יסוד לאיכות של כל נכס דיגיטלי או שיווקי ניסיון מומחיות סמכותיות ואמינות המוכרים במשותף תחת ראשי התיבות אי אי איי טי. למרות שגישה זו פותחה עבור מנועי חיפוש הגיונה הפנימי מהווה את הבסיס להצלחה של קמפיין טלוויזיוני איכותי.

הצופה הישראלי הוא צרכן חכם וביקורתי. כדי שפרסומת תצליח לחדור את מסך הציניות היא חייבת לשדר ניסיון ומומחיות. כאשר מותג בוחר להציג בטלוויזיה פתרון מעשי לבעיה יומיומית הוא ממחיש את המומחיות שלו. הנוכחות על מסך טלוויזיה ארצי בשעות צפיית שיא בונה סמכותיות באופן אוטומטי שכן פלטפורמה זו נתפסת כיציבה ממוסדת ומפוקחת. בניגוד לפרסום דיגיטלי שכל אדם יכול להעלות מחדרו בתוך דקות קמפיין טלוויזיוני דורש אישורים רגולטוריים של הרשות השנייה עמידה בכללי אתיקה והשקעה פיננסית ניכרת. נתונים אלו מועברים באופן תת מודע אל הצרכן אשר מסיק כי חברה המפרסמת בטלוויזיה היא חברה רצינית בעלת חוסן פיננסי שניתן לסמוך עליה. אמינות זו היא קריטית במיוחד כאשר מדובר בתחומים משמעותיים לחיי אדם כגון שירותי רפואה ביטוח פיננסים או נדלן שבהם רמת האמון נדרשת להיות אבסולוטית. לכן מותג ששואל את עצמו כמה עולה פרסום בטלוויזיה צריך למדוד את העלות גם במונחים של רכישת אמון הציבור שהיא נכס יקר ערך שלא ניתן להשיג בקלות באף מדיה אחרת.

סינרגיה מושלמת השפעת הפרסום הטלוויזיוני על המדיה הדיגיטלית והחזר ההשקעה

ההפרדה הדיכוטומית בין פרסום מסורתי לפרסום דיגיטלי חלפה מן העולם. כיום אנו נמצאים בעידן שבו הטלוויזיה והאינטרנט פועלים יחד במערכת של כלים שלובים. אחת המשימות החשובות של מנהלי השיווק היא להבין ולמדוד כיצד צפייה בטלוויזיה מניעה פעולה במרחב המקוון תופעה המכונה אפקט ההילה.

חברות מחקר עולמיות ומקומיות פיתחו כלים טכנולוגיים מתקדמים המאפשרים למדוד את החזר ההשקעה בטלוויזיה בדיוק מדהים שמזכיר את הכלים הדיגיטליים המוכרים. מערכות בקרת פרסום כמו אלו של חברת יפעת בישראל מנטרות את שידורי כלל הערוצים ברמת השנייה הבודדת מספקות התראות על עליית קמפיינים לאוויר ומנתחות את פעילות המתחרים בזמן אמת. חברות השיווק לוקחות את הנתונים הללו ומצליבות אותם מול נתוני הכניסה לאתר החברה או מול קפיצות בנפח החיפושים בגוגל. פעם אחר פעם מוכח כי בדקות שלאחר שידור פרסומת בערוץ מרכזי נרשם זינוק דרמטי בחיפושים של שם המותג בסמארטפונים של הצופים היושבים בסלון.

דוחות מחקר של מחקרי נילסן העולמית מצביעים על כך שקמפיינים טלוויזיוניים משפרים את הביצועים של קמפיינים דיגיטליים מקבילים בעשרות אחוזים. צרכן שנחשף למותג בטלוויזיה יגלה נטייה גבוהה פי כמה ללחוץ על מודעת רשת של אותו מותג שעות או ימים לאחר מכן. האמון שנבנה מול המסך הגדול מיתרגם לשיפור בהמרות ובמכירות בחנות המקוונת. כמו כן המעבר המואץ לצריכת תוכן באמצעות טלוויזיות חכמות פותח אפשרויות פרסום מטורגטות גם על המסך הגדול תוך יכולת למדוד צפייה מלאה בסרטון ואף להציג מודעות שונות למשקי בית שונים על בסיס הרגלי הצפייה שלהם מה שמעלה את האפקטיביות הכללית של ההשקעה במדיה זו.

מקרי בוחן דוגמאות להצלחה פרקטית בקמפיינים טלוויזיוניים

הבנת התיאוריה חשובה אך כדי להמחיש את העוצמה של רכש מדיה חכם נסקור מספר דוגמאות בולטות של מותגים שידעו למנף את הטלוויזיה לטובת צמיחה עסקית חסרת תקדים. משרד הפרסום גאיה זוהר חתום על שורה של הצלחות הממחישות פילוח קהל מדויק ובחירת מסרים חדים כתער.

דוגמה בולטת היא הפעילות עבור יקב ירושלים. שוק היין בישראל הוא תחרותי להחריד ורווי במותגים מקומיים ובינלאומיים. כדי לפרוץ את תקרת הזכוכית נדרש היקב לייצר נוכחות ארצית שמשדרת איכות פרימיום לצד מסורת. הקמפיין ששולב בערוצים המרכזיים הצליח למצב את היקב בשורה הראשונה של תעשיית היין ולהגדיל את היקף המכירות לקראת תקופת החגים בצורה ניכרת.

דוגמה נוספת מעולם הקמעונאות היא רשת כסאות המעצבים קסיאס אשר נעזרה בפרסום טלוויזיוני להמחשת האיכות הוויזואלית של מוצריה. במקרה זה למסך הגדול יש יתרון עצום בהעברת צבעים מרקמים ועיצוב. הצרכן שרואה את המוצר משתלב בחלל מרהיב בטלוויזיה מפתח רצון לבקר באולם התצוגה. גם בתחום הכלים לבית בלט הקמפיין של מותג הסירים קוקסל אשר מיתג את מוצריו תחת הסלוגן סיר העתיד. שילוב של סרטונים קצרים ותשדירים שהדגימו את הטכנולוגיה של המוצר בסביבת המטבח יצר ביקוש אדיר בסניפי המכירות.

בזירה הגלובלית ניתן לראות כיצד מותגי ענק בינלאומיים משתמשים בטלוויזיה כדי לייצר חיבור רגשי ושיח ציבורי. חברות רכב כמו קיה ופורד או רשתות ענק כמו מקדונלדס השכילו להפיק פרסומות המייצרות זינוק של מאות אחוזים במעורבות הצרכנים לעומת הממוצע בקטגוריה שלהן. הסוד טמון בסיפור רגשי חזק המועבר באמצעים חזותיים מתקדמים בתוספת פריסת מדיה רחבה המקיפה את הצופה בכל נקודת מגע אפשרית לאורך היום.

מפרסמים שואלים שאלות ותשובות מקיפות בנושא רכש מדיה בטלוויזיה

האם חברות קטנות ועסקים בינוניים יכולים להרשות לעצמם פרסום בטלוויזיה הארצית

התשובה היא חד משמעית כן. המיתוס הגורס כי טלוויזיה מיועדת רק לתאגידי ענק התנפץ בשנים האחרונות. כיום ניתן להרכיב חבילות מותאמות אישית הכוללות חסויות בשעות אוף פריים הופעות בערוצי נישה ממוקדים או פריסה חודשית קבועה בערוצים צומחים כמו ערוץ 14. מהלכים אלו דורשים תקציבים של אלפי שקלים בודדים עד עשרות אלפים ומעניקים בתמורה חשיפה ארצית וחותמת של אמינות שאין לה תחרות.

מתי העיתוי הנכון ביותר להתחיל לתכנן קמפיין טלוויזיוני וכיצד הוא משפיע על העלות

תכנון אסטרטגי הוא מפתח לחיסכון כלכלי ניכר. עולם הטלוויזיה מונע מביקוש והיצע ובתקופות של לפני חגים או סביב אירועי ענק המחירים מאמירים. ההמלצה המקצועית היא להתחיל את תכנון המדיה וההפקה לפחות שלושה עד ארבעה חודשים מראש. חלון זמן זה מאפשר למשרד הפרסום לנהל משא ומתן יעיל מול זכייניות השידור לשריין את רצועות הפריים טיים הטובות ביותר ולמנוע תוספות מחיר של הרגע האחרון.

מה עדיף להפיק חסות קצרה ואלגנטית או תשדיר פרסומת ארוך ומלא

ההחלטה נגזרת ממטרת העל של הקמפיין. אם המטרה היא בניית תדמית יוקרתית לאורך זמן תזכורת בלתי פוסקת לצרכן או חיבור לאירוע ספורט יוקרתי הרי שחסות קצרה של עשר שניות המספקת תדירות גבוהה בעלות נוחה היא הפתרון המושלם. מנגד אם המטרה היא להעביר מסר מורכב להכריז על מבצע אגרסיבי קצר מועד ולהניע את הצופים לרכישה מיידית באתרי אי קומרס יש לבחור בתשדיר פרסומת מלא המאפשר שילוב כלל האלמנטים המכירתיים.

כיצד ניתן למדוד את ההצלחה והחזר ההשקעה של תשדירים טלוויזיוניים באופן מדויק

כיום המדידה היא מדע מדויק. משרדי הפרסום משתמשים במערכות אנליטיקה המסנכרנות בין רגע שידור הפרסומת בטלוויזיה לבין פעילות הגולשים ברשת. מדידה של קפיצות בנפח התנועה לאתר זינוק בחיפושים אורגניים במנועי החיפוש עלייה בכמות השיחות הנכנסות למוקד המכירות או הרשמות לניוזלטר מספקים תמונה בהירה של ההצלחה. הצלבת הנתונים מאפשרת למטב את הקמפיין תוך כדי תנועה ולנתב את התקציב לתוכניות המניבות את התוצאות הטובות ביותר.

סיכום תכנון אסטרטגי שילוב מערכות ויצירת קמפיין מסך מנצח

לסיכומו של עניין הטלוויזיה המסחרית היא מרחב דינמי עוצמתי ובעל יכולת השפעה חסרת תקדים על הצרכן הישראלי והעולמי. השאלה כמה עולה פרסום בטלוויזיה פותחת צוהר לעולם מורכב של אסטרטגיה חשיבה כלכלית והבנה פסיכולוגית של קהלי יעד. כפי שעולה מן הנתונים והניתוחים העלויות מושפעות מפרמטרים מגוונים החל מזהות הערוץ שעת השידור אורך התשדיר עונת השנה ועד לאיכות ההפקה עצמה.

היתרון הגדול של הטלוויזיה טמון ביכולתה לייצר אירוע תודעתי. בניגוד למדיה הנצרכת באופן אישי ומהיר בטלפון הנייד הצפייה בטלוויזיה היא לרוב חוויה משותפת המייצרת שיח תרבותי ומעניקה למותגים הילה של מומחיות וסמכות. השילוב הנכון בין יצירת חומרי קריאייטיב משובחים רכישת חסויות בתוכניות איכותיות כדוגמת אלו המשודרות בכאן 11 או פריסה נרחבת ואגרסיבית בערוצים המסחריים קשת רשת וערוץ 14 מאפשר לעסקים לפרוץ קדימה ולכבוש נתחי שוק חדשים.

ההמלצה החשובה ביותר לכל בעל עסק ומנהל שיווק היא להיעזר באנשי מקצוע מנוסים המכירים את חוקי המשחק את האותיות הקטנות של הרגולציה ואת ההזדמנויות הכלכליות שהמדיה מציעה בכל רגע נתון. עבודה נכונה עם גוף מקצועי תבטיח הפקה איכותית וחסכונית פריסת מדיה אופטימלית וסינרגיה מלאה עם מערך השיווק הדיגיטלי של החברה מהלך שיניב החזר השקעה משמעותי ויבטיח את צמיחת המותג לשנים רבות קדימה.

לסיכום

כדי למקסם תוצאות הפרסום בטלוויזיה, על המפרסם להתנהל בתבונה, לתכנן היטב את הקמפיין, לבחור את הערוצים והשעות הנכונים, לנצל מבצעים במשא ומתן, ולנטר את תוצאות הצפייה. כך ימנע בזבוז תקציב וישיג את החשיפה הטובה ביותר לכל שקל.

רוצים לקדם את המותג שלכם בטלוווזיה? אנחנו בחברת הפרסום גאיה זוהר הכתובת עבורכם!