כמה עולה פרסום ברדיו בישראל?

פרסום ברדיו נחשב לאחד מערוצי השיווק הוותיקים והאפקטיביים וגם כשהניו-מדיה נכנסה לחיינו, הוא ממשיך להוכיח את עצמו. למעשה, כמעט 6 מתוך 10 ישראלים שנמצא בדרכים מאזין לתחנה כזו או אחרת, כך שמדובר בנתון יציב הממחיש את כוחו של הרדיו בהגעה לקהל רחב. במאמר מקיף זה נסקור כמה עולה פרסום ברדיו בישראל ומהם הגורמים המשפיעים על העלויות. כדי לספק לכם תמונה אמינה וברורה, נצלול לנושאים המרכזיים בעולם הפרסום ברדיו וגם ניתן מענה לשאלת השאלות, מה עדיף? רדיו או דיגיטל? ולבסוף, האם הערוץ הזה מתאים וכדאי לעסקים קטנים ובינוניים, כולל דוגמאות מהארץ ומהעולם.

פרסום ברדיו או בדיגיטל? מה כדאי לכם?

אחת השאלות הנפוצות בקרב מפרסמים היא האם להשקיע בתקציב הפרסום ברדיו או בערוצי שיווק דיגיטלי לעסקים, או לשלב ביניהם. אין תשובה חד-משמעית, משום שלכל ערוץ יתרונות משלו. פרסום בדיגיטל (כמו קידום ברשתות חברתיות, חיפוש בגוגל וכד') מאפשר פילוח מדויק, אינטראקטיביות ויכולת מדידה גבוהה של תוצאות. לא במקרה הדיגיטל חולש כיום על חלק גדול מעוגת הפרסום. לפי דו"ח הכנסת שהתבסס על נתוני יפעת בקרת פרסום, בשנת 2022 נתח הפרסום בדיגיטל היה מעל 50%, בעוד הרדיו היווה כ-4-5% בלבד מתקציבי הפרסום בישראל.

עם זאת, פרסום ברדיו עדיין מציע כמה יתרונות ייחודיים שלא קיימים בדיגיטל. ראשית, הרדיו מגיע לקהלים רחבים בזמן אמת - במיוחד בנסיעות, בעבודה ובמקומות בהם אנשים מאזינים לרדיו ברקע. הוא נחשב למדיה אינטימי שנכנס ישר לאוזן המאזין, ללא הסחות ויזואליות. מחקרים מצאו כי תשדירי רדיו מייצרים מעורבות רגשית וזכירות גבוהה, במיוחד כשהמסר מושמע שוב ושוב. שנית, הרדיו יעיל בהגעה לקהל מקומי: תחנות אזוריות מאפשרות להתמקד באזור גיאוגרפי מסוים, יתרון גדול לעסקים מקומיים.

בנוסף, החזר ההשקעה (ROI) של פרסום ברדיו יכול להפתיע בעוצמתו. כאמור, נתוני Nielsen מראים החזר ממוצע של פי 10 ויותר על כל שקל שהושקע ברדיו, גבוה בהשוואה לערוצים רבים. למעשה, בהשוואות גלובליות רדיו נמצא כערוץ עם יחס עלות-תועלת מהטובים ביותר, לעיתים אף יעיל יותר מפרסום בטלוויזיה או באינטרנט מבחינת עלות לאלף חשיפות. יתרה מזאת, שילוב רדיו עם קמפיין דיגיטלי יכול להגביר משמעותית את האפקטיביות. מחקרים בינלאומיים מצאו כי כאשר רדיו הוא חלק מתמהיל המדיה, יש עלייה של עשרות אחוזים בתנועת הגולשים לאתרי המפרסם ובהחזר על ההשקעה הכולל. לכן, אין ספק שהרדיו עדיין חי, בועט ומשתלם כשהוא משולב נכון בתמהיל השיווק.

מה משפיע על מחיר פרסום ברדיו?

מחיר פרסום ברדיו בישראל אינם קבוע אלא מושפע ממגוון פרמטרים. כששואלים "כמה עולה פרסומת ברדיו?", חשוב להבין שהתשובה תלויה במספר גורמים מרכזיים. בין היתר יש משמעות לסוג התחנה שבה משדרים (למשל תחנה ארצית גדולה לעומת תחנה אזורית קטנה), לזמן השידור (שעות שיא לעומת שעות פחות עמוסות), לאורך התשדיר ולתדירות השידורים (כמה פעמים הוא מושמע ביום ובמשך כמה ימים). גם אורך הקמפיין, עונתיות וגורמים מיוחדים יכולים להשפיע. נפרט כעת על כל אחד מגורמים אלה, כדי להבין כיצד הם משנים את עלות הקמפיין.

פרסום ברדיו ארצי או מקומי, איפה כדאי?

תחנת הרדיו שבה משודרת הפרסומת היא אולי הגורם המשמעותי ביותר בעלות. בישראל פועלות תחנות רדיו ארציות (כגון רשת ב', רשת ג', גלגל"צ, כאן 88, גלי צה"ל) לצד תחנות רדיו אזוריות ומקומיות (לדוגמה: רדיו תל אביב, רדיוס 100FM, אקו 99FM, קול חי, רדיו חיפה ועוד). התחנות הארציות פונות לקהל רחב בכל הארץ, לרוב בעלות רייטינג גבוה, ולכן הן גובות תעריפים גבוהים יותר לפרסומת. לעומתן, תחנות אזוריות שמשדרות לקהל מוגדר באזור מסוים מציעות מחירי פרסום נמוכים יותר. למעשה, פרסום בתחנת רדיו ארצית יכול לעלות פי 2-3 מפרסום בתחנה אזורית, ובהתאם הוא מספק חשיפה רחבה יותר. עבור עסק שפועל בפריסה ארצית או מותג גדול, תחנה ארצית מאפשרת להגיע למיליוני מאזינים פוטנציאליים. אולם עבור עסק מקומי, פעמים רבות עדיף וכדאי לבחור תחנה אזורית: כך גם חוסכים בתקציב וגם מכוונים ישירות לקהל הרלוונטי גיאוגרפית.

נתוני האזנה של סקר TGI שנערך לאחרונה מראים את הפערים בין תחנות ארציות לאזוריות. בתחנות הארציות של תאגיד השידור "כאן" (רשת ב', רשת ג', כאן 88) מאזין למעלה ממיליון איש לכל תחנה מדי יום, בעוד התחנות האזוריות המובילות (כמו רדיו 103FM ורדיו אקו 99FM במרכז) מגיעות לכ-400 אלף מאזינים ביום, מספר מרשים אך נמוך יותר. בהתאם לכך, מחיר תשדיר בן 30 שניות בגלי צה"ל או ברשת ב' יהיה גבוה משמעותית ממחירו ברדיו אזורי בפריפריה. לדוגמה, תחנות אזוריות עשויות לגבות סדר גודל שלבין 100 ל- ₪500 לתשדיר יחיד, בעוד תחנות ארציות פופולריות גובות בין 500 ל- ₪2,000 לתשדיר של 30 שניות - תלוי בשעה ובתחנה הספציפית.

גם בתוך הקטגוריה הארצית יש הבדלים: תחנת חדשות ואקטואליה מובילה (כמו רשת ב') שנמצאת ברוב היום במקום הראשון בנתוני ההאזנה, תדרוש תשלום גבוה יותר מפרסומת, לעומת תחנה נישתית יותר (למשל כאן 88 המתמקד במוזיקת אינדי ואלטרנטיבית). למעשה, תעריפי הפרסום מתעדכנים מעת לעת בהתאם לנתוני הרייטינג: כשהאזנה לתחנה מסוימת עולה, היא מנצלת זאת להעלות מחירים. כך קרה שבשנת 2019, לאחר בחינת סקר TGI אשר הצביע על עלייה ממוצעת של 12% בהאזנה לתחנות כאן (רשת ב', ג' ו-88), הודיעה חברת השיווק של תאגיד השידור על התייקרות של 10% במחירי הפרסום בתחנות הללו. דוגמה זו ממחישה עד כמה הפופולריות של התחנה משפיעה ישירות על המחיר למפרסם.

מהי עלות פרסום ברדיו בשעות השיא מול שעות אחרות?

זמן השידור של הפרסומת ברדיו הוא פקטור קריטי בעלות. תחנות הרדיו מחלקות את לוח השידורים ל"זמני פרסום" עם ביקוש שונה ובעקבות כך גם התמחור שונה. במיוחד מבחינים בין שעות הפריים-טיים לבין שעות השידור הפחות עמוסות. ברדיו, שעות השיא הן בעיקר שעות הבוקר המוקדמות (משדרי הבוקר, בערך 7:00-9:00) כאשר המוני מאזינים בדרכים או מתחילים את היום וכן שעות אחר הצהריים/ערב (16:00-18:00) בזמן פקקי החזרה הביתה. בזמנים אלו ההאזנה לרדיו בשיאה ולכן הביקוש לפרסום גבוה והתעריפים קופצים בהתאם.

נהוג לומר ש"תשדיר בשעת שיא עולה כפול ויותר מתשדיר בשעה רגועה". בפועל, לפי RadioAds, זה לא רחוק מהאמת: משבצות פרסום בפריים-טיים ברדיו עשויות להיות יקרות פי שניים ואף פי שלושה מאשר בזמני שידור אחרים. לדוגמה, תשדיר בצהריי היום (נניח ב-11:00) בתחנה אזורית יכול לעלות כמה מאות שקלים, בעוד תשדיר זהה בשעה 07:30 בבוקר עשוי לעלות קרוב לפי שניים. בתחנות ארציות הפערים גדולים עוד יותר כאשר פרסום במהלך יומן אקטואליה פופולרי בבוקר עשוי להיות מתומחר גבוה בעשרות אחוזים מפרסום בשעות הלילה המאוחרות. נתונים מדרום אפריקה, למשל, מראים שבשעות השיא עלות קמפיין רדיו שבועי יכולה להגיע ל-R10,000-20,000 (ראנד) לעומת R3,000-8,000 בלבד בשעות פחות מבוקשות, כלומר הבדל של בערך פי שלוש. בישראל התמחור שונה כמובן, אך המגמה דומה.

מדוע פרסום ברדיו בבוקר ואחה"צ יקר יותר? 

הסיבה פשוטה, יש הרבה יותר אוזניים מאזינות. בשעות האלה תחנות מובילות מגיעות למקסימום יומי של רייטינג, כך שכל תשדיר נחשף לקהל מאזינים גדול במיוחד. יתרה מזאת, מפרסמים רבים מתחרים על אותן משבצות "נחשקות", מה שמעלה את המחיר (עקרון ביקוש והיצע). לכן תחנות נוהגות לגבות תוספת מחיר משמעותית עבור מיקום תשדיר ב-"פלאח" השידור המבוקש.

ומה לגבי שעות לא שיא? כאן טמון פוטנציאל לחיסכון. פרסום בשעות הבוקר המוקדמות מאוד, שעות הלילה או במהלך תוכניות פחות פופולריות, עשוי להיות זול בעשרות אחוזים. עבור מפרסם עם תקציב מוגבל, פרסום מחוץ לפריים-טיים מאפשר להשמיע מספר גבוה יותר של תשדירים במסגרת התקציב. לעיתים עדיף להשקיע בתקופה רגועה יחסית, שבה ניתן לקבל יותר ספוטים במחיר נמוך ובכך להשיג חזרתיות גבוהה שתחדיר את המסר. בחירה אסטרטגית בשעות פרסום צריכה לקחת בחשבון את התאמת קהל היעד לזמן השידור, כמו פרסומת למוצר המיועד לאמהות שיכולה דווקא להיות אפקטיבית מאוד בשעות הבוקר המאוחרות כשהילדים בבית הספר,  לא "פריים-טיים" קלאסי, אך פוגש את קהל היעד במצב קשוב.

אורך התשדיר: האם משך הפרסומת משפיע על המחיר?

בהחלט. אורך פרסומת ברדיו (משך התשדיר בשניות) הוא פקטור בסיסי בתמחור. תחנות רדיו מוכרות זמן אוויר לפרסום, לכן באופן טבעי תשדיר ארוך יותר יעלה יותר. רוב הפרסומות ברדיו נעות בין 15 ל-60 שניות, כאשר הסטנדרט הנפוץ הוא כ-30 שניות. מקובל לחשוב על 15 שניות כ"תשדיר קצר", 30 שניות כ"תשדיר רגיל" ו-45-60 שניות כ"תשדיר ארוך".

התמחור נעשה לפי שניות שידור. המשמעות: פרסומת של 15 שניות תעלה פחות מפרסומת של 30 שניות, ופרסומת של דקה תעלה בערך כפול מפרסומת של חצי דקה. לדוגמה, אם מחיר ספוט של 30 שניות בגלגל"צ הוא X שקלים, אז ספוט בן 15 שניות עשוי לעלות סביב 0.6X-0.7X (כלומר לא בדיוק חצי, כי יש עלות מינימלית להפקת מקום לפרסומת), ותשדיר של 60 שניות יכול לעלות קרוב ל-2X. 

פרסומת ברדיו שמספרת את כל הסיפור בשניות בודדות מדגימה לנו שלפעמים קצר וקולע עדיף. פרסומת של 10-15 שניות יכולה להספיק כדי להעביר מסר פשוט, במיוחד אם התקציב מוגבל. חשוב לזכור שגם קשב המאזינים ברדיו מוגבל ולכן מסר חד ותמציתי לעיתים יעיל יותר מדברור ארוך. מרבית המפרסמים בעלי ניסיון מתאימים את אורך התשדיר לתוכן ואם יש סיפור או תסריט מורכב, כנראה יידרשו 30-40 שניות. אם זו הודעה על מבצע פשוט, 15 שניות עשויות להספיק. יש גם פורמטים מיוחדים כמו "חסויות קצרות" (סביב 6-10 שניות) שנמכרות במחירים מוזלים ומשולבות לפני ואחרי חדשות, כך שמדובר באפשרות מעניינת למי שרוצה נוכחות בעלות נמוכה.

איך כמות השידורים משפיעה על העלות?

מספר הפעמים שהפרסומת משודרת (תדירות השידור) הוא גורם מכריע בעלות הכוללת של הקמפיין. באופן פשטני, ככל שמשדרים יותר תשדירים העלות הכוללת עולה. אך במקביל, תחנות רבות מציעות הנחות משמעותיות בכמויות גדולות. למשל, רכישת 50 ספוטים יכולה לקבל מחיר נמוך יותר לספוט מאשר רכישת 5 ספוטים בלבד. למעשה, התקציב של קמפיין רדיו בנוי לרוב מחבילות: חבילה שבועית, דו-שבועית, חודשי, כשבתוך החבילה כמות מסוימת של השמעות ביום. 

חשוב להבין מהי ריפיטיציה ברדיו, מדובר בחזרתיות והיא המפתח להטמעת המסר שהמפרסם בדיוק רוצה שתזמזמו ("המחיר נמוך מדי, במחסני חשמל", זוכרים?). מחקרי פרסום קובעים שמאזין צריך לשמוע פעמים רבות את הפרסומת כדי שהמסר "יידבק" בזיכרון. לכן לא מספיק לשדר פעם בודדת או פעמיים, אלא יש צורך בתדירות גבוהה לאורך זמן קצר. כלל אצבע בענף קובע שקמפיין רדיו יעיל צריך לכלול לפחות כ-20 תשדירים ביום לאורך שבוע. אנחנו בגאיה זוהר ממליצים לפזר את 20 התשדירים בין 07:00 ל-19:00 כך שבכל שעה המודעה תשודר בערך פעמיים. כך המאזין הממוצע ייתקל במסר כמה וכמה פעמים במהלך היום.

קמפיין רדיו אפקטיבי בתחנה אזורית, בהיקף של כ-20 תשדירים ביום בשעות משמעותיות, עולה בערך ₪2,500 ליום. כלומר, קמפיין בן 5 ימים יעלה  בערך 12,500 ש"ח (לא כולל מע"מ). סכום כזה מאפשר השפעה ניכרת על קהל התחנה באותו שבוע. כמובן שאפשר גם לפרסם בפחות, אך צריך להבין האפקטיביות תרד בהתאמה. הרבה עסקים קטנים מתפתים "למתוח" את התקציב על פני חודש שלם עם 1-2 תשדירים ביום, אך גישה זו שגויה כי התדירות הנמוכה לא תייצר זכירות אצל הקהל. עדיף לפרסם בפרק זמן מרוכז עם תדירות גבוהה, מאשר להתפרס בדלילות על פני תקופה ארוכה.

לסיכום, עלות קמפיין רדיו נגזרת ישירות מכמות התשדירים. לפני שיוצאים לדרך, יש להגדיר את התקציב ואת היקף החשיפות הרצוי. לעיתים עדיף לקצר את משך הקמפיין אך להגדיל את תדירותו, כדי לקבל אימפקט. התחנות מצדן מעוניינות למכור חבילות ולכן לרוב גמישות במחיר כשקונים "סלוטים" רבים. ניהול תדירות נכון שומר שהקמפיין יהיה גם אפקטיבי וגם יעיל תקציבית.

האם יש השפעה לעונה או זמנים בשנה על מחיר פרסום ברדיו?

מעבר לארבעת הגורמים העיקריים שדיברנו עליהם כאן, כדאי לציין בקצרה שישנם זמנים בשנה בהם הפרסום ברדיו יקר יותר באופן גורף. בתקופות של ביקוש שיא כמו חגים, עונות קניות, אירועים לאומיים או תקופות בחירות, המחירים נוסקים. למשל, בתקופת הבחירות בישראל בדרך כלל גובר הביקוש לפרסום מצד מפלגות ומשרדי ממשלה, מה שמצמצם את זמני הפרסום הפנויים למגזר העסקי ומעלה עלויות. גם לפני חגי תשרי או פסח, כאשר מפרסמים רבים (קמעונאות, מזון, רכב וכו') יוצאים במבצעים, יש התייקרות כללית של מחירי הפרסום בגלל הביקוש המוגבר. המשמעות למפרסם היא שאם יש לכם גמישות בתזמון הקמפיין, כדאי לשקול לפרסם דווקא בתקופה "רגועה" יותר בשנה במחירי פרסום טובים משמעותית.

אילו עלויות נוספות יש בקמפיין פרסום ברדיו מעבר לשידור עצמו?

כאשר מתכננים תקציב לקמפיין רדיו, חשוב לא רק לברר כמה עולה זמן אוויר בתחנה, אלא גם לחשב את הוצאות ההפקה והקריאייטיב הנלוות. למעשה, רבים נוטים לשכוח שהפקת פרסומת רדיו מקצועית עולה כסף בפני עצמה, אך השקעה זו חיונית כדי שהקמפיין יישא פרי. להלן העלויות הנוספות העיקריות שיש לקחת בחשבון:

• הפקת התשדיר לרדיו (כולל קריאייטיב והקלטה)

  יצירת פרסומת רדיו דורשת עבודת קריינות, טקסט קריאייטיבי, עריכה סאונדית ולעיתים גם מוזיקת רקע או ג'ינגל. אם פונים לאולפן מקצועי או לחברת פרסום להפקת תשדיר, העלות יכולה לנוע מכמה מאות עד כמה אלפי שקלים לתשדיר, תלוי במורכבות. למשל, שימוש בקריין מקצועי מוכר, הקלטות מרובות, הלחנת מוזיקה מקורית או אפקטים מיוחדים. יש חברות פרסום המציעות "דיל" כולל, שבו מחיר החבילה כולל גם את הפקת התשדיר. לעומת זאת, בתחנות אזוריות או מקומיות קטנות, לפעמים מציעים הפקת תשדיר בסיסי בחינם או במחיר סמלי ללקוחות שקונים חבילת שידורים. 

  
  

• עריכה וגרסאות שונות

  אם הקמפיין כולל כמה וריאציות של הפרסומת (למשל גרסה ארוכה וגרסה קצרה, או התאמות לנוסחים שונים), יש לחשב עלות נוספת על העריכה הנוספת. כל שינוי בטקסט או במוזיקה שמצריך חזרה לאולפן או עבודה נוספת של טכנאי - עולה כסף. רצוי לתכנן מראש את כל הגרסאות הרצויות ולהפיק אותן בבת אחת, כדי לא לשלם כפול.

  
  

• תוכן שיווקי וחסויות

  מעבר לתשדירי הפרסומת הרגילים, רדיו מאפשר גם אופציות פרסום נוספות, כמו חסויות, אזכורים בתוך תוכן, ראיונות בתשלום, תחרויות וכד'. אלו כלים עוצמתיים אך יקרים יותר. למשל, חסות של 10 שניות צמודה לחדשות או לתוכנית מובילה יכולה לעלות כמעט כמו תשדיר 30 שניות, בשל המיקום היוקרתי. תוכן שיווקי (branded content) ברדיו בו שדרן מזכיר את המותג בשידור או מקיים ראיון עם נציג החברה, עשוי לעלות פי 3-5 ממחיר תשדיר רגיל. כשהמותג משולב בתוכן העריכה, החשיפה נתפסת כאמינה ומעמיקה יותר. למשל, אם בגלי צה"ל שדרן פופולרי יקרא בשידור חי המלצה על עסק מסוים ההשפעה גדולה, ובהתאם המחיר גבוה בעשרות אלפים. אלו עלויות שחורגות ממסגרת "מחיר תשדיר סטנדרטי", אך עסקים רבים שוקלים אותן במסגרת קמפיין גדול כי האפקט הפרסומי עשוי להיות משמעותי מאוד.

  
  

• פרסים והטבות

  במקרים שקמפיין הרדיו כולל הגרלה, חלוקת פרסים למאזינים או קידום מכירות דרך התחנה, יש להביא בחשבון גם את עלות הפרסים עצמם. למשל, אם בתחנה עורכים חידון בחסות העסק והמנצחים זוכים בשוברים, עלות השוברים היא חלק מהקמפיין כמובן. לעיתים התחנה תסכים להשתתף במימון הפרסים, אך בדרך כלל זה על חשבון המפרסם.

• 
  

• עלות זמן והכנה שלכם

  נקודה אחרונה אך חשובה לא פחות היא הזמן שתשקיעו בהפקת הקמפיין. אם אתם עסק קטן, ייתכן שתצטרכו להשקיע שעות בכתיבת הבריף, בבדיקת תסריט, בהגעה לאולפן הקלטות וכו'. הזמן הזה אף הוא "שווה כסף" ובוודאי משהו שכדאי לקחת בחשבון כאשר מעריכים את הכדאיות.

• 
  

לסיכום, קמפיין רדיו אפקטיבי דורש יותר מאשר רק לקנות זמן שידור. חשוב להקצות תקציב גם ליצירת מודעה קולית איכותית שתשיג את מטרותיכם. הפרסומת היא המפגש הראשון בין המאזין לעסק שלכם - שווה להשקיע בה. מודעות פרסום מוצלחות הן תוצאה של קריאייטיב נכון וביצוע מקצועי. כפי שציינו במאמר "מודעות פרסום - איך יוצרים מודעה שבאמת מביאה לקוחות?", מודעה אחת טובה יכולה להביא עשרות לקוחות חדשים וזה בהחלט מצדיק השקעה נוספת בהפקה.

האם פרסום ברדיו משתלם לעסקים קטנים ובינוניים?

לאור כל מה שסקרנו עד כה, עולה התהייה האם ערוץ הרדיו מתאים וכדאי גם לעסקים קטנים ובינוניים (SMB) בעלי תקציבי שיווק מוגבלים. התשובה היא כן - פרסום ברדיו יכול להיות משתלם מאוד לעסקים קטנים ובינוניים, בתנאי שמתכננים אותו בחכמה.

ראשית, כפי שהוזכר, העלות של פרסום ברדיו נמוכה יחסית לערוצים מסורתיים אחרים. תשדיר רדיו זול בהרבה מפרסומת טלוויזיה, וכיום לעיתים אף זול מפרסום מודפס בעיתונות. נתונים מראים כי פרסום ברדיו יכול לעלות עשירית ויותר משל פרסום בטלוויזיה, בהתאם להיקף. עבור עסק קטן שאין באפשרותו לממן קמפיין טלוויזיה ארצי יקר, הרדיו מספק אלטרנטיבה אפקטיבית בתקציב ידידותי. בנוסף, רדיו אזורי בפרט הוא מדיום שהומצא כמעט במיוחד עבור עסקים מקומיים והוא מאפשר להם להגיע ישירות לתושבי האזור שלהם, מבלי לשלם על חשיפה ארצית שהם לא באמת צריכים.

שנית, הרדיו ידוע כמדיה עם קהל מאזינים נאמן ומעורב. אנשים נוטים להאזין לתחנות שהם אוהבים באופן קבוע (למשל נהגים המאזינים לאותה תוכנית בוקר מדי יום). עבור עסק קטן, זכייה באמון ובתודעה המקומית היא קריטית וקריין רדיו מקומי מוכר שמזכיר את העסק או תשדיר קצבי שחוזר מספר פעמים ביום, יכולים לבנות מודעות למותג באופן יעיל. מחקר של איגוד השיווק הישראלי ציין שרדיו בישראל שומר על שיעורי האזנה גבוהים גם בעידן האינטרנט, בין היתר בזכות החיבור האישי של השדרנים לקהל. אותה מעורבות רגשית שקיימת ברדיו, עם קולות מוכרים ומוזיקה, יוצרת אפקט פרסומי שקשה לכמת אבל בהחלט מורגש.

יתרון נוסף הוא מהירות וגמישות. קמפיין רדיו ניתן להפקה ולהעלה לאוויר בזמן קצר מאוד יחסית, אפילו לעיתים תוך ימים ספורים. עבור עסק קטן שרוצה להגיב מהר (למשל לפרסם מבצע סוף שבוע, אירוע מכירה, פתיחה חגיגית וכו'), הרדיו מאפשר גמישות. גם שינויים במהלך הקמפיין (כמו עדכון מסר או הרחבת הקמפיין לתחנות נוספות) קלים לביצוע לעומת מדיה מסורתית אחרת.

חשוב גם להדגיש שעסקים קטנים יכולים לנצל את הרדיו כחלק מאסטרטגיה שיווקית רב-ערוצית ולשלב בין פרסום ברדיו מקומי לבין פעילות של שיווק דיגיטלי. הרדיו מעלה מודעות ברמה המקומית ויכול להפנות אנשים לחפש את העסק בפייסבוק או בגוגל. הסינרגיה הזו יכולה להניב יותר לידים ומכירות מאשר כל ערוץ בנפרד. במקרה זה, ההוצאה על הרדיו "מכפילה" את עצמה דרך אפקט ההדהוד בדיגיטל.

עם זאת, חשוב לציין כי פרסום ברדיו אינו קסם אוטומטי ועסק קטן צריך לתכנן היטב את המהלך כדי שהוא ישתלם. יש לבחור בתחנה הנכונה שמגיעה בדיוק לקהל היעד של העסק (אין טעם לעסק נישתי לבזבז כסף בתחנה ארצית לכלל האוכלוסייה), להכין מסר חד ובולט ולהקצות תקציב מספק לתדירות. עסק קטן שעלול להתפתות "לטעום" את הרדיו בהוצאה מינימלית (למשל 2 תשדירים בלבד), כנראה יתאכזב מהתוצאות. עדיף להשקיע בקמפיין מרוכז בעיתוי מתאים, או להסתייע ביועץ פרסום מקומי שידע להרכיב חבילת פרסום ברדיו מקומי יעילה בתקציב סביר.

בסופו של דבר, רבים מהמותגים הגדולים בעולם החלו את דרכם כעסקים קטנים שעשו פרסום מקומי ובתוכו פרסום ברדיו. גם היום, במציאות המוצפת דיגיטל, הרדיו מהווה ערוץ משתלם לעסקים קטנים ובינוניים: העלויות נוחות, הקהל נאמן, והפוטנציאל להמרה (מבצע מוצלח או זרם לקוחות בעקבות תשדיר) הוא בהחלט ממשי.

שאלות ותשובות נפוצות על פרסום ברדיו

האם פרסום ברדיו עדיין אפקטיבי בעידן הדיגיטלי?

כן. הרדיו אמנם ערוץ ותיק, אך הוא עדיין אפקטיבי מאוד בקרב קהלים מסוימים ובזמני מפתח ביום. לפי סקר TGI, מאות אלפי ישראלים מאזינים לרדיו מדי יום, במיוחד בנסיעות ובשעות העבודה. פרסום ברדיו מאפשר להגיע אליהם בזמן שבו הם קשובים (למשל בפקקים). בנוסף, מחקרים מראים שלרדיו יש השפעה רגשית וחזרתיות גבוהה ותשדיר טוב שנתפס באוזני המאזין יכול להיחרט בזיכרון. גם מבחינת החזר השקעה, רדיו הוכיח את עצמו כאפקטיבי, עם ROI גבוה ביחס להרבה ערוצים אחרים. לכן למרות ההשתלטות של הדיגיטל, הרדיו ממשיך להיות כלי פרסומי יעיל, במיוחד כחלק מאסטרטגיה משולבת עם אמצעים דיגיטליים.

כמה עולה פרסומת ברדיו בישראל?

מחיר פרסומת ברדיו בישראל משתנה מאוד ותלוי בגורמים שונים. באופן כללי, טווח המחירים לפרסומת רגילה (כ-30 שניות) נע בין כמה מאות שקלים בתחנה מקומית קטנה בשעות לא עמוסות ועד כמה אלפי שקלים בתחנה ארצית מובילה בשעת שיא. למשל, תחנות אזוריות עשויות לגבות סדר גודל של ₪200-₪500 לתשדיר בודד, בעוד גלגל"צ או רשת ב' בשעות הבוקר יכולות לגבות ₪1,000-₪2,000 לתשדיר. העלות מושפעת ממשך התשדיר (15 שניות זול יותר מ-30 שניות), משעת השידור (שעות השיא יקרות יותר), מפופולריות התחנה (תחנה עם רייטינג גבוה - מחיר גבוה) וממספר הפעמים שהפרסומת משודרת (חבילות גדולות גוררות עלות כוללת גבוהה יותר, אך מחיר ליחידה מוזל). בנוסף, אם בוחרים באפשרויות כמו חסויות או אזכורים על ידי שדרנים כנראה שהעלות תהיה גבוהה יותר מתשדיר רגיל. חשוב לקבל הצעת מחיר מפורטת המתאימה לקהל ולתקציב שלכם.

איך לבחור את תחנת הרדיו הנכונה לפרסום העסק?

בחירת תחנת הרדיו צריכה להתבסס על מיהו קהל היעד שלך ומה המסר. יש תחנות שונות המכוונות לפלחי אוכלוסייה שונים. למשל, אם העסק שלך פונה לקהל צעיר עם מוצרי מוזיקה ופנאי, תחנה כמו גלגל"צ או תחנת פופ אזורית (כגון רדיוס 100FM) יכולה להתאים. לעומת זאת, אם המוצר רציני ובוגר יותר (ביטוח, השקעות) כנראה שתחנת חדשות ואקטואליה כמו רשת ב' או תוכניות אקטואליה מקומיות יתנו מענה טוב, כי הן פונות לקהל מבוגר ומשכיל יותר. לפרסם מוצר "גברי" כמו ציוד ספורט, עדיף לעלות במהלך תוכנית ספורט ברדיו, בעוד מוצר לנוער עדיף בתוכנית מוזיקה פופולרית. בנוסף, אם העסק פועל רק באזור מסוים, עדיף תחנה אזורית באותו אזור כדי להגיע ישירות לקהל המקומי. כך לא תבזבזו תקציב על חשיפה במקום שלא יביא לכם לקוחות. כדאי לעיין בנתוני סקר TGI על תחנות הרדיו (הסקר מציג פרופיל דמוגרפי של קהל כל תחנה) או להתייעץ עם חברת פרסום בעלת ניסיון רב כמו גאיה זוהר. שילוב לפעמים נכון, עסק ארצי גדול יכול לפרסם גם בתחנה ארצית אחת וגם בכמה תחנות אזוריות כדי לכסות קהלים מגוונים. בשורה התחתונה, התחנה "הטובה ביותר" היא זו שהמאזינים שלה הכי דומים לקהל היעד שלכם ושתואמת לתקציב שלכם.

האם פרסום ברדיו מתאים ומשתלם גם לעסקים קטנים?

בהחלט כן, ובפרט דרך פרסום ברדיו מקומי. כפי שכתבנו במאמר "פרסום ברדיו מקומי - כלי עוצמתי לשיווק אפקטיבי", עסקים קטנים ובינוניים נהנים מעלויות כניסה נמוכות יחסית ברדיו. העסק מקבל חשיפה רחבה בקהילה המקומית. לקוחות פוטנציאליים בסביבה שומעים על העסק, מה שיכול להוביל להגדלת מודעות והגדלת פדיון. למעשה, רדיו הוא אחד הערוצים המומלצים לעסק מקומי שרוצה לבלוט בשוק שלו. הוא פונה בדיוק לאנשים בסביבת העסק, בזמן אמת, ולא דורש מהעסק ידע טכנולוגי מורכב (כמו שחלק מהדיגיטל דורש).