פרסום בערוץ 12: כמה זה עולה ואיך להשיג מחיר טוב יותר?

ערוץ 12 (קשת) הוא הערוץ המסחרי המוביל בישראל, עם תוכניות פריים טיים פופולריות וקהל עצום של מיליוני צופים בכל ערב. לכן, פרסום בערוץ 12 נתפס כיוקרתי ובעל השפעה חזקה על תדמית המותג. אם אתם בעלי עסקים ששוקלים לפרסם בטלוויזיה, המאמר הזה יעזור לכם לקבל מושג על העלויות הצפויות לכם ואיך למקסם את התקציב ולקבל מחיר טוב יותר עבור הקמפיין הטלוויזיוני שלכם.

כמה עולה לפרסם בערוץ 12 באופן כללי?

עלות פרסום בטלוויזיה נקבעת לפי גודל החשיפה, כלומר מספר הצופים (רייטינג) של התוכנית שבה משודרת הפרסומת. למרות זאת, ניתן לתת טווחי מחיר כלליים לפרסום בערוץ 12, בהנחה של פרסומת רגילה באורך כ-30 שניות:

מחיר פרסומת בפריים טיים (שעות הערב)

סדר גודל של 20,000 עד 50,000 ₪ לשידור בודד. זהו טווח ממוצע לפרסומת של חצי דקה בין 20:00-22:30, למשל במהלך תוכניות כמו חדשות 12 או ריאליטי גדול.

מחיר פרסומת בשעות הבוקר/צהריים

עלות נמוכה בהרבה, בדרך כלל 5,000 עד 12,000 ₪ לפרסומת של 30 שניות. בשעות אלו הצפייה מצומצמת יותר, ולכן המחיר נגיש יותר.

מחיר תשדיר חסות קצר (כ-5-10 שניות)

עולה בערך 3,000-8,000 ₪ לשידור. חסויות מופיעות לפני/אחרי תוכנית או בתחזית מזג האוויר, ויכולות להיות דרך משתלמת להיות על המסך.

מחיר קמפיין חודשי בטלוויזיה

חבילה הכוללת עשרות שידורים יכולה להתחיל בסביבות 80,000 ₪ ולעלות לכמה מאות אלפי שקלים, תלוי בהיקף ובפריסה. קמפיין גדול ומקיף בערוץ 12 למותג ארצי עשוי להגיע גם לחצי מיליון ש"ח ויותר בחודש, בהתאם לתדירות ולפריים טיים.

בהשקת עונת "האח הגדול" (לפני שהזכויות שידור נמכרו לרשת 13) לפי דיווחים באתר ice מכרה קשת בערוץ 12 חבילת ברייקים מיוחדת שבה כל פרסומת עלתה כ-220 אלף ₪ (ללא הגבלת זמן) בשל הרייטינג הגבוה. מדובר כמובן במחירים חריגים באירועים מיוחדים. רוב המפרסמים לא ישלמו סכומים כאלה בפרסום שוטף, אבל חשוב לדעת שהטווח העליון בפריים טיים יכול להגיע למאות אלפי שקלים לפרסומת בודדת באירועי שיא.

כיצד מחושב המחיר של פרסום בערוץ 12? 

ברוב המקרים, ערוץ 12 מתמחר פרסומות לפי נקודת רייטינג (Ratings Point). המחיר לנקודת רייטינג בפריים טיים עשוי להגיע לכמה אלפי שקלים, נניח ≈2,500 ₪ לנקודה. אם תוכנית מסוימת משיגה 20% רייטינג (כלומר 20 נקודות), מפרסם ששידר בה פרסומת ישלם בערך 50,000 ₪ לדקה של פרסום. פרסומת של 30 שניות בתוכנית כזו תעלה כ-25,000 ₪ וזאת רק עלות המדיה, לפני חישוב עלויות ההפקה של הסרטון עצמו. במחירים אלו טמונה גם התועלת: תוכנית עם 20% רייטינג משמעותה חשיפה לכחצי מיליון צופים בממוצע, נתון חשיפה שאף מדיה אחרת כמעט לא משיגה בזמן כה קצר.

במאמר של עיתון העסקים גלובס, דווח כי המחירים בטלוויזיה עולים בהדרגה. זכייניות הערוצים נוטות לעדכן מחירונים אחת לכמה שנים. כך למשל בתחילת 2022 הודיעה קשת 12 על העלאת תעריפים בכ-3%-4% לעומת שנה קודמת, במקביל לזינוק של עשרות אחוזים במחירי הפרסום בדיגיטל. המגמה הזו נמשכה גם בשנים האחרונות, עם עליות של סביב 5% בשנה בשוק הטלוויזיה המסחרית. לכן, מפרסמים ותיקים זוכרים שלפני עשור המחירים היו נמוכים יותר - אך עדיין, בהשוואה בינלאומית, הפרסום בטלוויזיה בישראל נחשב יחסית יעיל מבחינת עלות-תועלת ביחס לחשיפה.

לשם פרופורציה, בתקציבי ענק בחו"ל עלויות הפרסום גבוהות פי כמה. בארה"ב, דווח כי מחיר פרסומת של 30 שניות במהלך משחק הסופרבול הגיע בשנת 2024 לכ-7 מיליון דולר (כ-25 מיליון שקל) לשידור. כמובן, הסופרבול הוא אירוע חריג עם למעלה מ-100 מיליון צופים, אך הנתון ממחיש עד כמה פרסום בפריים טיים בטלוויזיה יכול להיות יקר באירועים בעלי רייטינג עצום.

איך שעות השידור משפיעות על מחיר של פרסום בערוץ 12?

שעת השידור היא אחד הפקטורים המשמעותיים ביותר בעלות פרסום בטלוויזיה. כלל האצבע הוא ברור ואומר שככל שהשעה מבוקשת וצפיית הקהל גדולה יותר, כך המחיר עולה. ערוץ 12 מוכר זמן אוויר יקר במיוחד בשעות הערב, לעומת שעות הבוקר והלילה שהן זולות בהרבה.

• פריים טיים (Prime Time)

רצועת הערב בערוץ 12, בערך משעה 20:00 ועד 23:00, היא היקרה ביותר. בתקופה זו משודרות התוכניות הנצפות ביותר - חדשות 12, ריאליטי מצליח, תחרויות ושעשועונים - שמגיעות לרייטינג דו-ספרתי גבוה. פרסומת של 30 שניות באמצע חדות הערב עשויה כאמור לעלות עשרות אלפי שקלים לשידור אחד. למשל, תשדיר במהלך מהדורת החדשות או תוכנית ריאליטי פופולרית יכול לעלות סביב 40-50 אלף ₪ אם התוכנית בפסגת טבלאות הרייטינג. לעומת זאת, מקבצי פרסומות מאוחרים יותר באותו ערב (אחרי 22:30) עשויים להיות מעט זולים יותר.

• פרה-פריים ושעות אחה”צ

השעות שלפני הפריים (נניח 18:00-20:00) ושעות הצהריים מציעות עלויות נמוכות יותר. למשל, פרסומת בצהריים במהלך תוכנית בידור או תחקיר בעלת רייטינג בינוני (נאמר 5%-8%) יכולה לעלות כמה אלפי שקלים בודדים. לפי נתונים שפורסמו, פרסומת של חצי דקה בשעות הבוקר או צהריים בערוץ 12 עולה בטווח של כמה אלפי עד כ-10,000 ₪ בלבד. לכן, עסק עם תקציב מוגבל יכול לשקול להתמקד ברצועות אלו כדי להשיג נוכחות בטלוויזיה במחיר סביר.

• לייט נייט ולפנות בוקר

לאחר חצות ועד שעות הבוקר המוקדמות, הצפייה יורדת למינימום. בהתאם, גם התעריפים יורדים משמעותית. ברצועת לילה מאוחרת אפשר לפרסם במאות שקלים עד אלף-שניים לשידור במקרים מסוימים, אם כי הקהל כמובן מצומצם מאוד. פרסום בשעות הללו יכול להתאים לתכנים שפונים ל"צופות הלילה" או לפילוח מאוד מסוים, אך לרוב משתמשים בהן כהשלמה זולה לתדירות בקמפיין רחב יותר.

מדוע הזמן משנה כל כך? פשוט: המחיר הוא פונקציה של הביקוש והיצע. יש רק 24 שעות ביממה, וכולם רוצים להיות בזמן שכולם צופים. שעות הערב הן "נדל"ן פרסומי" יוקרתי. לעומת זאת, בשעות הבוקר רוב האנשים בעבודה או בלימודים, ולכן הצפייה בטלוויזיה נמוכה - מה שמתבטא במחיר נמוך. נתוני הצפייה מראים למשל שפרסומת בחדשות 20:00 עשויה להגיע לכמיליון צופים, בעוד פרסומת ב-11:00 בבוקר תיחשף לעשרות אלפים בודדים בלבד. מכאן נובע גם ההבדל הדרמטי במחיר.

טיפ להוזלת עלויות פרסום בערוץ 12

אחת הדרכים להוזיל עלויות היא לשלב בין רצועות שידור. למשל, לפרסם גם בפריים טיים וגם ברצועות זולות יותר. כך ניתן "לתפוס" גם חשיפה רחבה בשעות היקרות, וגם תדירות חזרתית באמצעות שידורים נוספים בבוקר/לילה בזול. שילוב כזה מסייע למקסם את התקציב ועל כך נרחיב בהמשך. עוד דרך היא לכוון לפרסום בימי חול מסוימים ולעיתים בסוף שבוע, למשל מוצ"ש, יכול להיות מעט זול מימות אמצע השבוע בפריים, תלוי בלוח התוכניות. 

כיצד סוג התוכנית משפיע על עלות הפרסומת בערוץ 12?

מעבר לשעת השידור, חשוב מאוד בהקשר של מה משודרת הפרסומת. ערוץ 12 מציע מגוון תכנים, החל מחדשות, תחקירים, ריאליטי, שעשועונים, סדרות דרמה ועד שידורי ספורט מזדמנים. לכל סוג תוכנית יש פרופיל צפייה שונה, המשפיע על המחיר:

רייטינג התוכנית

כפי שציינו, התמחור מבוסס על אחוזי הצפייה. לכן, פרסומת במהלך תוכנית בעלת רייטינג גבוה (נניח מעל 15%) תהיה יקרה משמעותית מפרסומת בתוכנית נישתית עם 4% רייטינג. לדוגמה, תוכנית מובילה עם 20% רייטינג תחייב עלות של עשרות אלפי שקלים לפרסומת, ואילו תוכנית מגזין צנועה בשעות הצהריים עם 3% צפייה עשויה לעלות כמה אלפים בלבד. המשוואה די ברורה, יותר צופים שווה יותר שקלים. נתוני עבר מראים למשל שפרסומת של 30 שניות בתוכנית כמו "ארץ נהדרת" או גמר "הכוכב הבא" (עם כ-25% רייטינג) יכולה להגיע לכ-25-30 אלף ש"ח, בעוד פרסומת באמצע תוכנית לילית עם 2% רייטינג עשויה לעלות פחות מ-5,000 ש"ח.

סוג הקהל של התוכנית

לא רק הכמות חשובה, אלא גם מי הצופים. מפרסמים מוכנים לעיתים לשלם פרמיה אם התוכנית מושכת בדיוק את קהל היעד שלהם. למשל, תוכנית בישול בצהריים הפונה בעיקר לנשים בגילאי 25-45 עשויה להיות בעלת רייטינג מתון, אבל אם אתם משווקים מוצרי מזון או מטבח, מדובר בחשיפה ממוקדת ששווה לכם יותר. ערוץ 12 ידוע בתוכן המגוון שלו, ויש תוכניות עם קהל מאוד ספציפי (למשל תוכנית ליזמים ועסקים, תוכנית לנוער וכו'). תוכניות נישה כאלה יתומחרו בדרך כלל נמוך יותר עקב הרייטינג, אך עבור מפרסם שפונה לאותו נישת קהל מדובר במציאה. 

תוכן הפרסומות סביב התוכנית

נקודה מעניינת היא שסביב תוכניות יוקרתיות, גם האופי של המפרסמים יכול להשפיע בעקיפין. למשל, בסביבת תוכנית חדשות מרכזית, לרוב תראו מפרסמים גדולים ומבוססים (רכב, בנקים, ביטוח). עצם הנוכחות שם מקנה למותג שלכם נופך "גדול" יותר. לכן עסקים רבים שואפים להיות ליד החדשות למרות המחיר, לשם המיתוג. בערוץ 12, הופעה לצד "חדשות 12" או בתוכנית כמו "הכוכב הבא" ממצבת אתכם גבוה. זהו שיקול שיווקי ולא רק חשבונאי. חשוב לציין שגם תשדירי חסות משובצים לפי סוג תוכנית - למשל חסות למזג האוויר בחדשות (עם קהל כללי רחב) תתומחר גבוהה יותר מחסות בתוכנית לילדים בשבת בבוקר.

פורמט הפרסום בתוכנית

בערוץ 12 יש מספר אפשרויות פרסום מעבר לפרסומת הרגילה: למשל חסות (Sponsor) במהלך תוכנית, או תוכן שיווקי משולב (Product Placement) בתוך התוכנית. חסות של 6 שניות במהלך תוכנית יכולה להיות זולה יותר מפרסומת במקבץ, אך עדיין להגיע לקהל רחב (למשל, חסות יומית בתחזית מזג האוויר במהדורה - מוצר פרימיום מוגבל לזוג מפרסמים בלבד). עלויות חסויות נקבעות מראש לפי צפי הרייטינג של אותה תוכנית. גם תוכן שיווקי (כמו מוצר שמופיע או מוזכר בתוכנית) מתומחר לפי רמת החשיפה בתוכנית, ואמנם קשה לכמת זאת בדיוק כמו פרסומת, אך לרוב מדובר בעסקאות חבילה בסדר גודל של עשרות אלפי שקלים ומעלה, תלוי בהיקף החשיפה שקיבל המוצר בתוכנית.

טיפ לפרסום בתוכניות בערוץ 12

 התוכנית בה תשדרו משפיעה ישירות על המחיר. לפני שסוגרים קמפיין בערוץ 12, מומלץ לבדוק את נתוני הרייטינג של התוכניות הרלוונטיות לכם (יש דוחות יומיים של Kantar שמראים את אחוזי הצפייה לכל תוכנית). כך תוכלו להחליט אם עדיף לכם לשלם יותר ולהופיע בתוכנית מובילה, או לחסוך ולהופיע במספר תוכניות קטנות יותר. בהרבה מקרים כדאי לשלב גם תוכנית אחת מובילה לחיזוק מיתוגי, וגם כמה תוכניות משניות בזול לתוספת חשיפות.

האם אורך הפרסומת (20, 30 או 60 שניות) משפיע על המחיר בערוץ 12?

בהחלט. אורך התשדיר הוא פרמטר בסיסי בתמחור פרסומות בטלוויזיה. באופן טבעי, פרסומת ארוכה יותר תעלה יותר מפרסומת קצרה, כמעט באופן לינארי. כמה נקודות למחשבה בנושא אורך הפרסומת:

• הסטנדרט בתעשייה הוא 30 שניות לפרסומת רגילה, וזו גם יחידת הבסיס של התמחור. פרסומת של 15 שניות לרוב תתומחר בקצת יותר מחצי מ-30 שניות. כלומר, לא בהכרח פרופורציונלית לחלוטין לאורך, אבל בהחלט זולה משמעותית. כפי שציינו במאמר "כמה עולה פרסומת בערוץ 12? כל מה שצריך לדעת לפני שמפרסמים בטלוויזיה", 15 ש׳ יעלה פחות מ-30 ש׳ כמובן, ובפועל ייתכן סביב 50%-70% מעלות תעריף חצי הדקה. היתרון: אפשר לחסוך תקציב ועדיין להיות באוויר בפריים טיים באמצעות ספוטים קצרים.

  
  

• פרסומת של 6 שניות - זהו הפורמט של "חסות" קלאסית. הערוץ מאפשר תשדירי חסות בני 6 שניות (לרוב עם קריין ומשפט קצר, למשל "בחסות חברת גאיה זוהר"). כפי שראינו, חסות יכולה לעלות כמה אלפי שקלים לשידור בלבד, וזה דרך מצוינת למפרסמים קטנים יותר להופיע בערוץ 12 בתקציב מוגבל. אך חשוב לזכור שחסות פחות בולטת ופחות זכירה מפרסומת מלאה, כי היא קצרצרה ומשתלבת בתוכן (למשל לפני החזרה מתוכנית לפרסומות).

  
  

• פרסומת ארוכה (45-60 שניות): לעיתים נדירות רואים בערוץ 12 גם סרטוני פרסומת של דקה, לרוב בקמפיינים מיוחדים (השקות גדולות, פרסומות תדמית סיפוריות) או כשקונים ברייק שלם לעצמך. עלות דקה כמובן גבוהה ויכולה להיות כמעט כפולה מפרסומת 30 ש׳ באותה משבצת. למשל, אם 30 ש׳ בפריים עולים 40,000 ₪, אז 60 ש׳ עלולים להגיע ל-70-80 אלף ₪ (לא תמיד כפול מדויק כי ייתכן הנחה מסוימת לזמן ארוך). בדוחות יפעת יש דוגמאות לסרטוני דקה בקמפיינים של בנקים ומכוניות שעלו מאות אלפי שקלים לקמפיין כולל. לכן, דקה שלמה רלוונטית רק למפרסמים גדולים מאוד שרוצים לספר סיפור עמוק או לכאלה שרכשו חסות בלעדית למשל בשיתוף פעולה תוכני.

  
  

• פורמטים מיוחדים והשפעתם: אם מפיקים פרסומת אינטראקטיבית, או פרסומת בשידור חי (נדיר), העלות יכולה להשתנות אך בערוץ 12 הפורמטים הסטנדרטיים הם מוקלטים באורכים קבועים. יש לשים לב שגם עלות ההפקה מושפעת מאורך הסרטון: סרטון 60 ש׳ יקר יותר להפיק מאשר 15 ש׳. ההפקה אינה קשורה לערוץ עצמו, אך היא חלק מהתקציב שלכם. לפי מומחים, עלות הפקת פרסומת איכותית לטלוויזיה יכולה לנוע מאלפים ספורים (לחסות בסיסית) ועד מאות אלפי שקלים לפרסומת מושקעת עם ידוענים.

  
  

טיפ למשך זמן פרסום בערוץ 12

 אורך הפרסומת גמיש ותלוי בתקציב ובמסר. אם התקציב מוגבל, שקלו להפיק גרסה של 15 שניות במקום 30 - תחסכו משמעותית בעלויות המדיה ואולי גם בעלויות ההפקה. מנגד, אל תוותרו על העברת המסר העיקרי - פרסומת קצרצרה מדי עשויה לא להספיק. מצאו את האיזון הנכון, ובהמשך נראה איך שילוב אורכי תשדיר שונים בקמפיין אחד יכול לסייע למקסם את האפקט בעלות נמוכה.

איך תדירות השידור משפיעה על העלות הכוללת של הקמפיין בערוץ 12?

תדירות השידור  היא גורם קריטי הן לעלות הכוללת והן לאפקטיביות הקמפיין. מבחינת הוצאה יש כאן יחס הפוך-ישר וככל שמשדרים יותר פעמים, סך ההוצאה עולה, אך המחיר ליחידת פרסום פר ספוט עשוי דווקא לרדת במסגרת חבילה גדולה.

• מבחינת עלות יחידה: רשתות הטלוויזיה וערוצי המדיה מציעים למפרסמים הנחות משמעותיות ברכישת חבילות. אם תקנו פרסומת חד-פעמית בודדה, כנראה תשלמו את מחיר המחירון המלא. אבל אם תתחייבו על, נאמר, 50 שידורים במהלך חודש, תוכלו לקבל מחיר נמוך יותר לכל שידור. למשל, במקום 10,000 ₪ לספוט בודד, בחבילה גדולה זה יכול לרדת לכיוון 8,000 ₪ לספוט. במילים אחרות, ככל שתשדרו יותר, המחיר ליחידה יורד, אף כי כמובן ההוצאה המצטברת גדלה.

  
  

• מבחינת אפקטיביות הפרסום: אין מה לעשות, פרסומת אחת ויחידה בטלוויזיה כנראה לא תעשה הבדל משמעותי. הצופה הממוצע צריך להיחשף כמה פעמים למסר כדי לזכור אותו ולפעול. בענף נהוג לדבר על כלל 3 החשיפות - לרוב נדרשות לפחות 3 חשיפות לאדם כדי שקמפיין יהיה אפקטיבי. החשיפה הראשונה מעבירה את המסר, השנייה מחזקת זכירה, והשלישית יוצרת שכנוע או הנעה לפעולה. לכן מתכנני מדיה שואפים שכל צופה ממוצע יראה את הפרסומת מספר פעמים לאורך הקמפיין. 

• ניהול תדירות חכם: גם פה נכנס עניין השילוב. אפשר לשלב תדירות גבוהה ברצועות זולות ותדירות נמוכה ברצועות יקרות. למשל, לשדר פרסומת 10 פעמים בפריים טיים (למשל פעם בכל ערב במשך עשרה ימים) ועוד 20 פעמים בשעות היום או לילה. כך מקבלים גם כיסוי חוזר ונשנה, וגם לא קורעים את התקציב כולו על הפריים. בנוסף, חשוב לא לרכז את כל השידורים ביום אחד אלא לפרוס על פני מספר שבועות כדי לחזור ולתפוס את הקהל שוב ושוב. מחקרי נילסן מראים שעקומת הזכירה עולה משמעותית אחרי 2-3 חשיפות אך אחרי חשיפות רבות מדי יש בזבוז (הצופה כבר ראה מספיק), לכן צריך למצוא את המינון הנכון.

  
  

• עלות מצטברת: כשבונים תקציב, חישבו גם על סך השידורים. למשל, אם ספוט בודד בפריים עולה 30 אלף ₪, ותרצו לשדר אותו 10 פעמים, זה 300 אלף ₪ רק על הפרסומות בפריים. כעת הוסיפו עוד 20 שידורים בצהריים ב-5,000 ₪ כל אחד וביחד הקמפיין כולו יעלה בערך 400 אלף ₪. 

  
  

טיפ של תדירות פרסום בערוץ 12

תדירות גבוהה מדי בשעות ספציפיות יכולה לגרום לבזבוז תקציב. למשל, אם תשדרו את אותה פרסומת 3 פעמים באותו ערב באותה תוכנית, ייתכן שהצופה יראה אותה שלוש פעמים ברצף וירגיש רווי (או חלילה מוטרד). עדיף לפזר את התדירות בצורה הגיונית. כמו כן, אם התקציב מוגבל, עדיף אולי יותר שידורים קצרים מאשר פחות שידורים ארוכים. אנו ממליצים על 10 חסויות קצרות שייתנו לכם נוכחות תכופה יותר מאשר 5 פרסומות של 30 שניות, בתקציב דומה.

איך לשלב בין שעות, תוכניות, אורך ותדירות כדי למקסם את התקציב בפרסום בערוץ 12?

לאור כל מה שלמדנו, הגענו לשאלה הגדולה: כיצד בונים אסטרטגיית פרסום בערוץ 12 שמביאה מקסימום תועלת מכל שקל? הנה מספר עקרונות משלבים שיעזרו לכם לקבל מחיר טוב יותר וחשיפה אפקטיבית:

1. הגדרת יעד וקהל: ראשית, הגדירו בבירור מי הקהל שלכם ומה אתם רוצים להשיג. אם יש לכם מוצר צריכה המוני שצריך להגיע לכולם, תשקלו להשקיע חלק ניכר בפריים טיים (למשל חדשות ותוכנית ריאליטי) כדי להגיע לכמות גדולה במהירות. אך אם אתם פונים לקהל מקצועי או נישתי, אולי אין צורך לבזבז תקציב על מיליוני צופים שאינם רלוונטיים. במקרה כזה עדיף למקד תקציב בתוכניות שמתאימות לקהל היעד (למשל תוכנית תחקירים לעסקים, מגזין כלכלי וכו'), גם אם הרייטינג שלהן נמוך יותר. 

2. שילוב רצועות שידור שונות: כפי שהזכרנו במאמר "איך בוחרים את הזמן הנכון לשדר פרסומת בטלוויזיה?", Mix של זמנים הוא דרך מצוינת למקסם תקציב. לדוגמה, חלקו את הקמפיין כך ש-50% מהתקציב ילך לפריים טיים (חשיפה רחבה לבניית מודעות ומיתוג) ו-50% לרצועות משניות (בוקר, צהריים, לייט נייט) על מנת לתגבר בתדירות. כך תהנו משני העולמות: גם הופעה בזמן יוקרתי שממצבת אתכם גבוה וגם הרבה הופעות חוזרות בזול שמחדירות את המסר. 

3. גיוון אורכי הפרסומות: אל תהססו להשתמש בכמה גרסאות של הסרטון באורכים שונים. למשל, הפיקו גם גרסת 30 שניות וגם גרסת 15 שניות. ואז, ייתכן שבפריים טיים תשדרו את ה-30 שניות (כדי לספר את הסיפור המלא למקסימום צופים), ואילו בשידורים המשניים תריצו את ה-15 שניות בתדירות גבוהה יותר (לחסוך עלויות אבל להישאר בתודעה). גישה כזו נותנת לכם נוכחות מתמשכת בלי לחרוג מתקציב. בנוסף, אפשר לשלב חסויות יחד עם פרסומות: למשל, לפתוח את מהדורת החדשות עם חסות קצרה שלכם ("בחסות חברת גאיה זוהר") ואז בהמשך הערב לשדר פרסומת 30 שניות בתוכנית אחרת. 

4. ניצול חבילות ומבצעים: תמיד בדקו אם יש לערוץ 12 חבילות פרסום או שילובים עם מדיות נוספות. לעיתים קשת מציעה דילים הכוללים גם פרסום באתר MAKO (האתר של קשת) או בשילוב ערוצים נוספים מקבוצת קשת. לדוגמה, חבילת פרסום בטלוויזיה שכוללת גם באנרים בדיגיטל יכולה להיות משתלמת, כי תקבלו מחיר טוב יותר בהשוואה לרכישה נפרדת. כמו כן, ייתכן ובתקופות מסוימות (מחוץ לעונת השיא, או אחרי חג גדול) הערוץ יציע תמריצים כמו "X שידורים בחינם" על כל Y שידורים שקונים. 

5. מעקב ובקרה במהלך הקמפיין: כדי למקסם תקציב, אל תשאירו את הקמפיין על "טייס אוטומטי". עקבו אחרי הביצועים תוך כדי שידור. אם רואים שתוכנית מסוימת לא מביאה את התוצאות (נניח הקהל לא מגיב)' בקשו להזיז את הפרסומות לתוכנית אחרת בהמשך. לרוב החוזים גמישים מספיק להזזות קטנות, במיוחד אם מדובר בחבילות חסות. 

6. דוגמאות מהעולם (ללמוד וליישם): עסקים גדולים בעולם משלבים תמיד מספר טכניקות. למשל, מותגים בארה"ב שמתפרסמים בטלוויזיה מפרסמים גם ביוטיוב ובסושיאל בו-זמנית כדי לחזור על המסר במדיומים זולים יותר. בישראל ראינו שחברות שילבו פרסום בערוץ 12 יחד עם קמפיין דיגיטל ממוקד, וכך הגדילו מאוד את האפקט בלי להגדיל בהרבה את התקציב. אמנם אנחנו מתמקדים בערוץ 12, אבל זכרו שאתם יכולים לתמוך בקמפיין הטלוויזיה עם מדיות נוספות כמעט בחינם.

לסיכום, פרסום בערוץ 12 הוא כלי שיווקי עוצמתי שיכול להזניק עסק לתודעה ציבורית. נכון, העלויות אינן זניחות, אך עם תכנון חכם ניתן לפרסם גם בערוץ המוביל במדינה מבלי לקרוע את הכיס. המפתח הוא לשלב בצורה אופטימלית בין זמני שידור, לבחור תוכניות בקפידה, להתאים את אורך הפרסומת לתקציב ולנצל את כוח התדירות והחבילות. כך תקבלו מקסימום חשיפה ואפקטיביות לכל שקל.

זכרו שכלל הברזל הוא גמישות ותכנון. בדיוק כפי שממליצים מומחי הפרסום, בניית תמהיל רצועות שידור מאוזן בהתאם למטרות, קהל, תקציב ואורך תשדיר - היא אמנות התכנון המדיה. אם תיישמו את העקרונות הללו, תוכלו ליהנות מחשיפה אדירה בפריים טיים של ערוץ 12 ולצד זאת לשמור על ROI חיובי לקמפיין.

לחצו כאן להתייעץ איתנו בגאיה זוהר. אנו מתמחים בתכנון קמפיינים בטלוויזיה בכל הערוצים, ונשמח לבנות לכם אסטרטגיית מדיה מנצחת המותאמת בדיוק לעסק שלכם.