כמה עולה לשדר פרסומת בערוץ 12?

פרסומת בטלוויזיה ובמיוחד פרסומת בערוץ 12, היא אחת מדרכי השיווק החזקות בישראל. ערוץ 12 (קשת) הוא הערוץ המסחרי המוביל במדינה, עם שיעורי צפייה גבוהים במיוחד. לכן, העלות לשידור פרסומת בערוץ זה משמעותית, ומשקפת את החשיפה העצומה שניתן לקבל. כמה באמת עולה פרסומת בערוץ 12? בפועל, מחירי הפרסום משתנים לפי פרמטרים שונים כמו שעת השידור, אורך התשדיר, רמת הביקוש ועוד ויכולים לנוע בין אלפי שקלים לעשרות אלפי שקלים לפרסומת בודדת. לדוגמה, תשדיר של 30 שניות בפריים טיים של קשת 12 יכול להגיע לכ-80-100 אלף ש"ח בשידור אחד, בעוד פרסום בערוצי נישה קטנים עשוי לעלות רק כ-5-15 אלף ש"ח לפרסומת דומה.

ערוץ 12 הוא הערוץ הנצפה ביותר בישראל ובשנת 2024 הוא אחז בכ-72.8% מנתח תקציבי הפרסום בטלוויזיה (לעומת כ-20.8% בערוץ 13 וכ-6.4% בערוץ 14). לכן, פרסום בערוץ 12 נחשב ליוקרתי ויקר בהתאם לחשיפה הרחבה שהוא מעניק. כעת נצלול לפרטים - החל מהעלות עצמה ועד לשאלת הכדאיות.

מה משפיע על המחיר של פרסומת בערוץ 12?

יש מספר גורמים מרכזיים הקובעים כמה תשלמו על פרסומת בערוץ 12. לפני שננקוב במספרים, כדאי להבין מה משפיע על עלות הפרסום:

שעת שידור מומלצת לפרסומת בטלוויזיה

הזמן שבו הפרסומת משודרת משפיע באופן דרמטי על המחיר. שעות פריים טיים הן שעות הערב שבהן הצפייה בשיאה והן נחשבות ליקרות ביותר. לעומת זאת, שידור בבוקר או אחרי חצות יהיה זול משמעותית. לדוגמה, ברצועת הפריים טיים (בערך 19:00-23:00) עלות תשדיר יחיד יכולה לנוע בין אלפים בודדים ועד עשרות אלפי שקלים, בעוד שבשעות הבוקר יעלה תשדיר ייתכן רק כמה מאות עד אלפים בודדים. למעשה, הזכייניות מתמחרות את הפרסומות לפי נקודות רייטינג: נקודת רייטינג בפריים טיים עולה פי שניים ואף פי שלושה מאותה נקודה בשעות הבוקר.

פופולריות התוכנית והרייטינג

הפרסומות נמכרות לפי רייטינג וככל שהתוכנית פופולרית יותר ויש לה יותר צופים, המחיר לפרסום במהלכה גבוה יותר. שיבוץ המודעה בתוכנית דגל עתירת רייטינג (כמו מהדורת חדשות 12 או גמר ריאליטי גדול) יהיה יקר יותר משיבוץ בתוכנית עם קהל מצומצם. בפועל, המחיר מחושב לרוב לפי עלות לנקודת רייטינג. אם לדוגמה מחיר נקודת רייטינג נקבע סביב 2,500 ש"ח בפריים טיים, ותוכנית דגל משיגה 20% רייטינג, עלות של תשדיר בן 30 שניות במהלך אותה תוכנית עשויה להיות בסביבות 50,000 ש"ח.

אורך הפרסומת

משך התשדיר הטלוויזיוני משפיע ישירות על המחיר. פרסומת קצרה יותר עולה פחות מפרסומת ארוכה. למשל, תשדיר 15 שניות יהיה זול משמעותית מתשדיר של 30 שניות (לעיתים קרובות כ-50% מהמחיר או קצת יותר). אם התקציב מוגבל, ניתן לשקול לקצר את אורך הפרסומת כדי לחסוך בעלויות. ישנן גם אופציות של חסויות קצרות באורך 5-10 שניות, שהן זולות יותר לשידור בהשוואה לפרסומת מלאה, אך מסוגלות להעביר מסר מיתוגי תמציתי.

תדירות השידור וקמפיין כולל

מספר הפעמים שהפרסומת תשודר הוא פקטור חשוב. קנייה של חבילת שידורים גדולה מורידה לעיתים את העלות ליחידה בודדת (כלומר, "מחיר בסיטונאות" נמוך יותר ככל שקונים יותר ספוטים), אבל כמובן שמגדילה את ההוצאה הכוללת. קמפיין טלוויזיה חודשי בערוץ 12 הכולל כמה עשרות שידורים בפריים טיים עלול להגיע גם לכמה מאות אלפי שקלים בחודש. כפי שציינו בעבר במאמר "כמה עולה פרסומת בערוץ 12? כל מה שצריך לדעת לפני שמפרסמים בטלוויזיה", קמפיין מקיף לחודש יכול לעלות בסביבות 80,000-300,000 ₪ ויותר, בהתאם למספר התשדירים והיקף החשיפות. מנגד, מפרסם הבוחר לשדר פרסומת חד-פעמית או מספר מצומצם של פעמים ישלם מחיר גבוה יותר לכל שידור בודד. ככלל, פרסומת שחוזרת על עצמה בתדירות גבוהה תעלה יותר בסך הכל, אבל גם תבטיח חשיפה מצטברת רחבה יותר לקהל היעד.

עונתיות וביקוש בשוק

עונות וחודשים שונים בשנה משפיעים על מחירי הפרסום. בתקופות של ביקוש גבוה - למשל בתקופת החגים, לקראת אירועים גדולים (בחירות, מונדיאל) או בעונת שיא של תוכנית פופולרית - המחירים עולים. המפרסמים מתחרים על מספר מוגבל של מקומות בפריים טיים, מה שמוביל לעליית תעריפים. לעומת זאת, בתקופות "חלשות" בשנה, או בזמני שידור שפחות מבוקשים, ניתן לעיתים לקבל מחירים נוחים יותר. לדוגמה, פרסום בחודשי הקיץ או באמצע שבוע עשוי להיות מעט זול יותר מפרסום בתקופת חג או בסופי שבוע עתירי צפייה. עוגת הפרסום הכוללת משפיעה גם היא: אם תקציבי השיווק במשק גדלים, הביקוש לטלוויזיה גדל ומחירי הפרסום מטפסים, ולהיפך.

הפקת פרסומת ואיכותית

אמנם זהו גורם עקיף (שכן עלות ההפקה נפרדת מעלות השידור בערוץ 12), אך חשוב להזכירו - הפקת סרטון הפרסומת יכולה להיות הוצאה משמעותית בפני עצמה. חברה שיש לה כבר סרטון מוכן תשאף למקסם את השימוש בו בערוצים שונים. אבל אם אתם עסק שצריך להפיק פרסומת מאפס, יש לקחת בחשבון בעלות הכוללת גם את תקציב ההפקה. עלות הפקה נעה בין כמה אלפי שקלים (לתשדירי חסות פשוטים או סרטונים בסיסיים) ועד מאות אלפי שקלים להפקת פרסומת מושקעת עם צוות צילום, עריכה, שחקנים מוכרים, אפקטים וכו'l. נדון בכך בהרחבה בהמשך כאשר נפרט על עלויות נוספות מעבר לשידור.

כפי שניתן לראות, מחיר פרסומת בטלוויזיה (ובערוץ 12 בפרט) אינו מחיר קבוע אלא טווח גמיש התלוי במשתנים רבים. כעת, לאחר שהבנו מה קובע את העלות, נצלול לשאלות ספציפיות שיעזרו לחדד את התמונה.

האם פרסומת בערוץ 12 יקרה יותר בפריים טיים?

במילה אחת - כן, במשפט - פרסומת בערוץ 12 יקרה יותר בפריים טיים. למעשה, השוואה בין עלויות פרסומת ברצועות שונות מראה פער ניכר. על פי נתוני שוק, פרסומת בערוץ 12 בשעות הפריים יכולה לעלות פי כמה מפרסומת בשעות הבוקר והצהריים. למשל, תשדיר טלוויזיה בערוץ 12 בשעות הבוקר עשוי להתחיל ממחיר סביב כמה מאות שקלים (ישנם מפרסמים שמצטטים החל מ-500 ש"ח לשידור בוקר) ובשעות אחה"צ המוקדמות (אוף-פריים) בכמה אלפים בודדים. אולם בפריים טיים הערב טווח המחירים קופץ לעשרות אלפי שקלים לפרסומת.

למה הפרסום בערב יקר יותר? יש לכך שתי סיבות עיקריות: יותר עיניים על המסך ויותר קשב לכל עין. ראשית, בשעות הערב ישנם הכי הרבה צופים בטלוויזיה. הנתונים מראים שהערב הוא שעת השיא שבה רוב האנשים פנויים לצפות בתוכן טלוויזיוני. למעשה, ישראל היא שיאנית צפייה: לפי דו"ח Glance העולמי, הישראלי הממוצע צופה כשעתיים בטלוויזיה ביום - יותר מבמדינות מערביות אחרות ורוב זמן הצפייה הזה מתרכז בערב. שנית, בערב הצופים מרוכזים יותר בתוכן. למרות שרבים גם משתמשים בסמארטפון תוך כדי (כ-60% מצופי הפריים טיים מדווחים שהם מתכתבים ברשתות חברתיות במקביל לצפייה), עדיין זהו הזמן שבו תשומת הלב לפרסומות גבוהה יותר מאשר בבוקר, שבו הטלוויזיה לעיתים "דולקת ברקע". עקב שני גורמים אלו, הפרסום בפריים טיים מניב את החשיפה האפקטיבית ביותר - ומחירו גבוה בהתאם.

בנוסף, התמחור לפי נקודות רייטינג מחזק את הפער: מחיר נקודת רייטינג בשעות הערב גבוה בהרבה מאשר בבוקר או בשעות הלילה המאוחרו. במילים אחרות, גם אם תוכנית בוקר מגיעה לרייטינג נאה, כל נקודת רייטינג שלה "שווה" פחות שקלים לעומת נקודה בערב. זאת משום שמפרסמים מוכנים לשלם פרמיה עבור הקהל הערב הגדול והקשוב. לכן, כל עוד העסק שלכם רוצה להופיע בפריים טיים הנוצץ של ערוץ 12 - היו מוכנים לתקציב משמעותי יותר מאשר לפרסום ברצועות אחרות.

עם זאת, יש גם דרגות ביניים. למשל, קיימת רצועה המכונה "סמי-פריים טיים" - שעות שלפני ואחרי הפריים (לדוגמה 18:00-19:30 או 23:00-24:00) - שבהן הצפייה לא בשיאה כמו ב-21:00, אבל עדיין גבוהה מהממוצע. ברצועות אלו המחירים ביניים: יקרים יותר מהבוקר, אך זולים יותר משעות השיא עצמן. חלק מהמפרסמים בוחרים אסטרטגית לשבץ את הפרסומת שלהם בסמוך לפריים טיים, כדי ליהנות מעלויות מעט נמוכות יותר תוך קבלת חלק מהקהל הגדול. זו יכולה להיות פשרה טובה כשרוצים חשיפה רחבה אך לנסות לצמצם עלויות.

כמה עולה פרסומת בערוץ 12 בתוכניות הדגל?

תוכניות הדגל של ערוץ 12 הן אותן תוכניות בעלות הרייטינג הגבוה ביותר והמוניטין החזק - למשל חדשות 12 (המהדורה המרכזית), תוכניות ריאליטי מצליחות (כגון "האח הגדול", "נינג'ה ישראל", "הכוכב הבא"), ותוכניות בידור פופולריות כמו "ארץ נהדרת". באופן לא מפתיע, הפרסום בזמן תוכניות אלה הוא היקר ביותר בלוח השידורים, לעיתים אף יותר מהממוצע הכללי של הפריים טיים.

נפרק את זה: פרסומת בתוכנית דגל בערוץ 12 עולה יותר כי הרייטינג שם בשמיים. כך למשל, מהדורת החדשות של 20:00 לעיתים קרובות משיגה שיעורי צפייה של 20% ומעלה (כלומר מעל 2 מיליון צופים פוטנציאליים) וגמר של תוכנית ריאליטי גדולה יכול להגיע גם ל-25%-30% רייטינג. כאשר מפרסמים קובעים מחיר לפרסומת, הם מתבססים על הצפי לרייטינג: ככל שהתוכנית עתידה למשוך יותר צופים, כך הם מוכנים לשלם יותר עבור הופעה בה. למעשה, לא נדיר שקמפיינים גדולים "שומרים" את התקציב שלהם דווקא לשיבוץ בבלוק הפרסומות הסמוך למהדורת החדשות או בתוך תוכנית ריאליטי מצליחה, למרות העלות הגבוהה, משום שההשפעה הנתפסת היא מקסימלית.

מה גובה המחירים בתוכניות ספציפיות? המחיר מתעדכן לפי נתוני הצפייה בזמן אמת, אך אפשר לתת אומדן: בתוכנית דגל ממוצעת עם כ-20% רייטינג, כאמור, עלות של תשדיר 30 שניות תהיה סביב 50,000 ש"ח (בהנחה של ~2,500 ש"ח לנקודת רייטינג). אם תוכנית חזקה יותר נושקת ל-25%-30%, העלות יכולה להתקרב ולהגיע אף ל-80-100 אלף ש"ח לפרסומת של חצי דקה. למעשה, כבר היו מקרים שבהם מפרסמים גדולים שילמו סכומים כאלה בדיוק עבור הופעה בודדת בשיא הרייטינג. נתון שפורסם בענף מציין שפרסומת של 30 שניות בפריים טיים של קשת 12 יכולה להגיע לכ-100,000 ש"ח, במיוחד בתוכניות הפופולריות ביותר.

עוד היבט בתוכניות דגל הוא חסויות ותוכן שיווקי: סביב תוכניות כאלה נמכרים גם פתרונות פרסום ייחודיים. למשל, מתן חסות לתוכנית ("התוכנית בחסות [שם המותג]") - חסויות אלה קצרות וזוכות לחשיפה בתחילת ובסוף התוכנית ולעיתים גם בחזרות מהפסקה. בתוכניות עם רייטינג גבוה, מחירי החסות אינם מבוטלים: לפי נתוני שוק, חסות בודדת בפריים טיים של ערוץ 12 עשויה לעלות סדר גודל של כמה אלפי שקלים לשידור (תלוי בתוכנית ובמשך החסות, לרוב 6 שניות). לעומת זאת, פרסומת בערוץ 14, לצורך השוואה, בפריים טיים יכולה לעלות רק כ-6,500 ש"ח וממש בחסות למהדורת החדשות שם - סביב 4,200 ש"ח. הפער הזה ממחיש עד כמה תוכניות הדגל של ערוץ 12 יקרות ביחס למתחרים, אך גם עד כמה הן נתפסות כבעלות ערך למפרסמים.

חשוב לציין שגם בתוך ערוץ 12 יש היררכיית מחירים: לא כל תוכנית פריים טיים מתומחרת שווה. למשל, חדשות 12 היא כמעט תמיד הנצפית ביותר ולכן היקרה ביותר. אחריה תוכניות ריאליטי מובילות (תלוי בעונה ובפופולריות העכשווית). תוכניות בידור ושעשועון אולי מעט מתחת, אך עדיין גבוהות. אם יש לכם מוצר שפונה לקהל מאוד רחב והמותג רוצה "לעשות רעש", פרסום בתוכנית דגל יכול להיות מהלך אסטרטגי שמביא לתודעתיות גבוהה מאוד תוך זמן קצר. לעומת זאת, אם קהל היעד שלכם יותר נישתי, ייתכן שאין טעם להשקיע סכום עתק בהגעה לכלל הצופים של חדשות 12, וחכם יותר לבחור משבצת ממוקדת יותר או אפילו ערוץ אחר שבו הקהל שלכם נמצא.

אז כמה צריך לתקצב? עסקים גדולים ומותגים ארציים לעיתים מייעדים חלק משמעותי מתקציב השיווק שלהם לפרסום בטלוויזיה דווקא בתוכניות הדגל הללו. תכנון מדיה אופייני יכול להיות לרכוש מספר מקבצי פרסום במהלך עונת התוכנית (נניח, ארבעה מקבצים במהלך "האח הגדול"), בעלות מצטברת של כמה מאות אלפי שקלים ובכך "לשלוט" כמעט בנוכחות הפרסומית סביב אותה תוכנית. עסקים קטנים יותר, כפי שנדון בהמשך, לרוב יירתעו מהעלות הזו - אך אולי יוכלו להרשות לעצמם שידור אחד בתוכנית דגל, למשל במהלך קמפיין השקה חד-פעמי גדול. כמו כן, יש אפשרויות קריאייטיביות לחלוקה: במקום 30 שניות יקרות, לשדר פעמיים חסות של 6 שניות סביב התוכנית (לפני ואחרי) וכך לקבל שני אזכורים בתקציב נמוך יותר.

בשורה התחתונה, פרסום בתוכניות הדגל של ערוץ 12 הוא פרסום בקנה מידה גדול ויקר בהתאם. מדובר בבמה היוקרתית ביותר לפרסומת בישראל, וכמו כל במה יוקרתית, המחיר בהתאם אבל כך גם הפוטנציאל לחשיפה ולביסוס מותגי. החלטה לפרסם בתוכנית דגל חייבת להיות מגובה בתקציב ראוי ובביטחון שהמהלך ישרת את האסטרטגיה השיווקית שלכם.

האם אורך הפרסומת בערוץ 12 משפיע על העלות?

בוודאי. אורך הפרסומת (משך הזמן שלה בשניות) הוא אחד הפקטורים הבסיסיים בתמחור תשדירי טלוויזיה. ככל שהתשדיר ארוך יותר - כך הוא יקר יותר. הסיבה לכך די אינטואיטיבית: זמן שידור בטלוויזיה הוא משאב מוגבל ויקר ערך, וכל שנייה נוספת של פרסום גוזלת זמן מתוכן הערוץ. לכן, פרסומת של 30 שניות תעלה בערך כפול מפרסומת של 15 שניות (למרות שזה לא תמיד יחס לינארי מדויק, ברוב המקרים הפרופורציה דומה לכפולה).

נהוג בתעשייה לתמחר אורכי ספוטים ביחס לספוט סטנדרטי של 30 שניות. לדוגמה, אם 30 שניות עולות X שקלים ברצועה מסוימת, לכן:

• תשדיר 15 שניות יעלה בדרך כלל קצת יותר מחצי X.

• תשדיר 10 שניות יכול לעלות בין 40%-50% ממחיר 30 שניות.

• חסות 6 שניות לעיתים מתומחרת באופן שונה (סכום קבוע לנקודות חסות בחסות, לעיתים כמה אלפי שקלים כפי שציינו).

  
  

יש לציין שלעתים זכיין הטלוויזיה מציע פורמטים קצרים רק כחלק מחבילות מיוחדות (למשל חסויות, או "פרסומת מעבר" מאוד קצרה). אך ככלל, מקובל מאוד לייצר גרסה של 15 שניות לפרסומת וגרסה של 30 שניות, בהתאם לתקציב השידור. אם אתם עסק שיכול להרשות 15 שניות בפריים טיים אך לא 30, ניתן לקצר את המסר. מסר חד וקולע של 15 שניות יכול לפעמים להיות כמעט אפקטיבי כמו 30 שניות, כל עוד מצליחים להעביר את עיקרי הדברים ולתפוס את תשומת הלב של הצופה. בשוק שבו קשב הצופים קצר, פרסומת תמציתית אף עשויה לעבוד טוב.

לדוגמה, חברת רכב גדולה עשויה להריץ בפריים טיים תשדירים באורך מלא (30 שניות) המציגים את הדגם החדש, בעוד חברת סטארט-אפ קטנה יותר תבחר בפרסומת של 15 שניות בשל מגבלת תקציב. שתיהן יהיו נוכחות באותו מקבץ, אך השנייה שילמה פחות משמעותית. פרסומות קצרות של 15 שניות זולות יותר משמעותית מפרסומות 30 שניות ולעיתים קרובות ממש חצי מחיר. לכן, עבור עסקים עם תקציב מצומצם, קיצור אורך הפרסומת הוא פתרון ריאלי להוזלת עלויות השידור (מבלי לוותר לגמרי על המדיה הטלוויזיונית).

עם זאת, יש חסרון לקיצור הפרסומת: פחות זמן להעביר מסר, מה שעלול לפגוע באפקטיביות אם לא נעשה נכון. חובה לוודא שב-15 שניות מצליחים לכלול קריאטיב חזק, מסר ברור, וקריאה לפעולה (CTA) במידת הצורך. לעיתים פתרון טוב הוא להפיק מראש פרסומת באורך 30 ש"ש שניתנת לעריכה, כך שאפשר יהיה לחתוך ממנה גרסה מקוצרת. כך משתמשים באותו יום צילום ובעריכה כדי ליצור כמה גרסאות אורכים - 6 שניות (חסות), 15 שניות, 30 שניות, ואולי אפילו גרסה ארוכה יותר לאינטרנט.

בנוסף לאורך, יש גם השפעה לפורמט הטכני של הפרסומת, אך זו זניחה יחסית. למשל, פרסומת באיכות HD או 4K אינה עולה יותר לשידור מבחינת הזכיין - התמחור נטו לפי זמן. כך שאין "תוספת מחיר" על פרסומת מושקעת יותר (מלבד הרושם שהיא יוצרת על הצופים, כמובן). לסיכום, אורך הפרסומת משפיע באופן ישיר על העלות: עסקים יכולים לשחק עם פרמטר זה כדי להתאים את הקמפיין שלהם לתקציב, בלי לצאת לחלוטין מטלוויזיה. מומלץ להתייעץ עם אנשי מקצוע איך למקסם מסר בזמן קצר אם התקציב מחייב צמצום שניות.

אילו עלויות נוספות קיימות בפרסומת בערוץ 12 מעבר לשידור עצמו?

כאשר מדברים על "כמה עולה לפרסם בטלוויזיה בערוץ 12" חשוב להבין שהעלות אינה מורכבת רק ממחיר רכישת זמן השידור. למעשה, סביב הפקת והעלאת פרסומת לאוויר ישנן עלויות נוספות שיש לקחת בחשבון במסגרת התקציב השיווקי. הנה הפירוט:

עלות הפקת פרסומת

זה אולי המרכיב המשמעותי ביותר מחוץ לעלות המדיה (השידור עצמו). הפקת סרטון וידאו מקצועי לטלוויזיה יכולה להיות יקרה - תלוי ברמת ההשקעה. העלויות בהפקה כוללות כתיבת תסריט, בימוי, צילום, תאורה, סאונד, עריכה, מוזיקה, אנימציה/אפקטים, שכר שחקנים או טאלנטים, ימי צילום, לוקיישנים ועוד. הטווח רחב מאוד: ניתן להפיק פרסומת פשוטה בתקציב של כמה אלפי שקלים (למשל, סרטון אנימציה בסיסי או צילום סטודיו קצר ללא שחקנים מוכרים) וניתן להגיע להפקות גדולות של מאות אלפי שקלים שבהן משתתפים סלבס, יש פעלולים או לוקיישנים יקרים, וצוות הפקה שלם עובד על הסט. קמפיינים דחופים שדורשים הפקה בהתראה קצרה עלולים להיות יקרים יותר, וקמפיינים ארוכים עם גרסאות רבות מגדילים את ימי העבודה של צוותי ההפקה.

אם אין לעסק שלכם פרסומת מוכנה, חובה להקצות תקציב גם להפקה. אצלינו במשרד הפרסום גאיה זוהר ישנן חבילות "הכוללות הפקה ושידור" - החל מיצירת סרטון וידאו ועד רכישת מספר שידורים בתעריף כולל מוזל. כך ניתן לקבל תמורה טובה ולהבטיח שהפרסומת מותאמת למדיה הטלוויזיונית הן קריאטיבית והן טכנית.

קריאייטיב ותכנון קמפיין בטלוויזיה

עוד לפני הצילומים, יש את שלב הקריאייטיב שהוא למעשה הגיית הרעיון לפרסומת וכתיבת התסריט. אם יש לכם משרד פרסום או יועץ שיווקי שעושה זאת, עלות הפיתוח הקריאטיבי ותכנון האסטרטגיה מתווספת. לעיתים הקריאייטיב הוא חלק מחבילות ההפקה, אך אם פונים ליוצר תוכן או קופירייטר חיצוני, זה עלול להיות סכום בפני עצמו. אמנם זו לא "עלות טלוויזיה" ישירה, אך היא חלק מהפרסום בטלוויזיה בפועל.

ייעוץ מדיה ורכש מדיה בטלוויזיה

במקרים רבים,עסקים שאינם נחשפו בפרסומות בטלוויזיה, נעזרים בחברת מדיה או סוכנות לפריסת הפרסומות. אותם גורמים מקצועיים יתכננו את הקמפיין הטלוויזיוני (מתי לשדר, באילו תוכניות, כמה פעמים וכו'), ויטפלו ברכש המדיה מול הזכיין (קשת במקרה של ערוץ 12). עמלת סוכנות המדיה יכולה להיות באחוזים מתקציב המדיה או דמי ניהול קבועים. סוכנות מדיה יכולות לעיתים קרובות לקבל מחירים טובים יותר כתוצאה מרכישות בכמויות גדולות והתמקחות ולתת ערך מוסף בניתוח הביצועים. אך מבחינתכם כמפרסמים  צריך להביא בחשבון שגם אם שילמתם 100 אלף ש"ח לקשת על זמן אוויר, ייתכן שמתוך זה חלק הוא עמלה לסוכנות (או בנוסף לזה, תלוי בהסכם).

בדיקות, מחקרים ותמיכה

חלק מהעסקים בוחרים להשקיע גם בבדיקות מקדימות לפרסומת (למשל קבוצות מיקוד כדי לוודא שהמסר מובן ויעיל), או במדידת אפקטיביות לאחר השידור (לדוגמא סקרים הבודקים כיצד הקהל זוכר ומגיב לפרסומת שלכם). אלה עלויות לא מבוטלות, אך הן אופציונליות. עבור חברות גדולות, מחקרי אפקטיביות הם חלק אינטגרלי מהקמפיין כדי להעריך ROI (החזר על ההשקעה). עבור עסק בינוני, לרוב מסתפקים במדדים עקיפים (כמו עלייה בתנועת לקוחות או במכירות לאחר הקמפיין) ללא מחקר ייעודי.

עלויות טכניות ואישורים

כל פרסומת צריכה לעמוד בכללים אתיים ורגולטוריים לפני שידור. בישראל, הרשות השנייה וגורמי השידור קובעים קוד אתי (למשל איסור הצגת עישון, הגבלות על פרסומת אלכוהול בשעות מסוימות, חובת סימון תוכן פרסומי, וכו'). בדיקה ואישור של הפרסומת בדרך כלל נעשים ע"י הזכיין ללא תשלום ישיר, אך אם הפרסומת דורשת שינויים (למשל עריכת גרסה מותאמת כי הפרת הנחיה כלשהי), ייתכנו עלויות עריכה נוספות מצדכם. כמו כן, יש עלות להמרת קובץ הפרסומת והעברתו בלו"ז מוגדר למערכת השידור - לרוב זניח (כמה מאות שקלים אולי לאולפנים) אבל קיים.

כשמחשבים את תקציב הפרסום בטלוויזיה, אל תתמקדו רק במחיר הספוט בטבלאות המחירון. יש לחשב את "עלות הקמפיין" הכוללת  הפקה, קריאייטיב, שידור, עמלות כדי להבין את ההוצאה האמיתית. פעמים רבות, במיוחד אצל עסקים קטנים, מתברר שהפקת הסרטון היא החלק היקר יותר מאשר שידורו. לדוגמה, עסק X יכול להוציא 30 אלף ש"ח על הפקת פרסומת מושקעת ועוד 20 אלף ש"ח רק כדי לשדר אותה 2-3 פעמים בערוץ 12. העסק צריך לשאול את עצמו האם אולי עדיף להפיק בזול יותר או לשדר יותר פעמים כדי למצות את ההפקה היקרה? החדשות הטובות הן שאפשר להפיק סרטון איכותי גם בתקציב צנוע ואפשר לשלב בין טלוויזיה למדיות אחרות כדי למנף את הסרטון שהופק (למשל להפיץ אותו גם בדיגיטל וכך להצדיק את עלות ההפקה הגבוהה).

משרד פרסום מנוסה יכול לחסוך לכם כסף בכך שיתאים את החבילה הנכונה: אולי מומלץ עבורכם לא לפרסם דווקא בערוץ 12, אלא לשקול חלופה כמו פרסום בערוץ 15 בעלות נגישה יותר או לפרסם בערוץ 12 אך בפורמט חסות במקום פרסומת מלאה. כל החלטה כזו משפיעה על העלויות הנוספות והכוללות.

כמה שידורים נדרשים כדי שפרסומת בערוץ 12 תהיה אפקטיבית?

שידור בודד של פרסומת בטלוויזיה, מרשים ככל שיהיה, הוא לרוב לא מספיק כדי ליצור אימפקט אמיתי. בעולם הפרסום מדברים רבות על תדירות (Frequency) לעומת חשיפה (Reach), כלומר כמה אנשים ראו את הפרסומת מול כמה פעמים הם ראו אותה. מחקרים מראים כי נדרש מספר חשיפות מינימלי כדי שמסר פרסומי "ישקע" בתודעת הצרכן. מהו המספר הקסם? תלוי את מי שואלים, אבל כלל אצבע מוכר בתעשייה מצביע על צורך בכמה חזרות. חברת Nielsen העולמית, למשל, מצאה שצרכנים זוכרים פרסומת בצורה מיטבית אחרי שצפו בה 5 עד 7 פעמים. כלומר, תדירות של חמישה עד שבעה שידורים לאדם היא אופטימלית להגברת הזכירה והמוכרות למותג.

כמובן, אין פירוש הדבר שעליכם לשדר את הפרסומת 7 פעמים ברצף באותו ערב! המשמעות היא בניית קמפיין שבו קהל היעד ייחשף במצטבר לכמה וכמה הזדמנויות לצפות בתשדיר. בערוץ 12, מקובל לתכנן קמפיין של שבועות אחדים לפחות כדי לצבור אפקט. למשל, קמפיין טלוויזיה טיפוסי עשוי להימשך 2-4 שבועות, עם מספר הופעות שבועיות קבוע. אם נניח שקהל היעד שלכם צופה בטלוויזיה מדי ערב, שידור של הפרסומת 2-3 פעמים ביום במקבצים שונים, לאורך שבועיים, יבטיח שרוב קהל היעד יראה אותה לפחות כמה פעמים. פרק זמן של כשבועיים עד שלושה מאפשר "לבנות זיכרון" אצל הצופים. אפילו מותגים גדולים המשיקים מוצר חדש לא מסתפקים בשידור בודד והם יריצו את הפרסומת לאורך תקופה כדי למקסם את החשיפה והחריטה בזיכרון. מחקר נוסף של נילסן הצביע שבממוצע לוקח כ-11 שבועות להגיע לאפקטיביות מקסימלית של קמפיין טלוויזיה חדש בשוק מסוים, מה שמראה שפרסום הוא תהליך מצטבר.

למה בכלל צריך חזרות? מכמה סיבות: ראשית, הצופה הממוצע מוצף במסרים מכל עבר ולא רק בטלוויזיה אלא גם בסמארטפון, ברחוב, ברדיו ועוד. חשיפה אחת עלולה להתפספס או לא לקבל תשומת לב מלאה. חשיפה שנייה כבר מוכרת במעומעם ובשלישית או ברביעית לעיתים "נופל האסימון" והצופה מזהה את המותג ומבין מה מוצע לו. פסיכולוגיה פרסומית קלאסית, עוד משנות ה-60, דיברה על "כלל שלוש הפעמים". הפעם הראשונה כמעט לא מבחינים, השנייה - מתחילים לשים לב, והשלישית - המסר נקלט. כיום, חלק מהמומחים טוענים שעם עומס המידע צריך אפילו יותר פעמי חשיפה. 

שנית, טווח הקהל: כל שידור פרסומת (אפילו בפריים טיים) לא מגיע בהכרח לכל הצופים. אנשים זפזפו, חלק הלכו למטבח בזמן הפרסומות, חלק הקליטו וצופים מאוחר יותר ומדלגים. כדי להגדיל את הסיכוי שמרבית פלח היעד ראה לפחות פעם אחת, צריך לשדר במספר מקבצים ובמספר ימים שונים. כך "תופסים" אנשים שצפו בטלוויזיה ביום א' אך לא ביום ב' ולהפך.

אז כמה שידורים צריך? התשובה תלויה במטרות שלכם ובתקציב. אם המטרה היא מיתוג ותודעה (brand awareness), עדיף פריסה רחבה יותר לאורך זמן עם שידורים חוזרים, על פני הופעה בודדת יוקרתית. למשל, במקום לשים את כל התקציב על 2 פרסומות בגמר "הכוכב הבא", ייתכן שעדיף 8 פרסומות מפוזרות לאורך שבועיים בתוכניות שונות בפריים טיים. כך הקהל ייתקל במסר שלכם שוב ושוב. לעומת זאת, אם המטרה היא הודעה חד-פעמית (נגיד אירוע מכירות גדול בסוף השבוע הקרוב), ייתכן שתתמקדו בפרק זמן קצר אבל עדיין עם כמה שידורים ברצף כדי להגיע לכמה שיותר אנשים במהירות.

בפועל, קמפיין טלוויזיה אפקטיבי בערוץ 12 לעסקים בינוניים לרוב יכלול לפחות 10-20 שידורים במהלך שבוע-שבועיים, במקבצים שונים. זה עשוי לתת כיסוי טוב. עסקים גדולים ירחיבו גם ל-30 ו-40 שידורים ויותר (על פני חודש למשל). כמובן, יותר שידורים זה יותר כסף ולכן צריך לאזן בין האופטימלי לריאלי.

אחת הדרכים להתמודד עם הצורך במספר חשיפות היא לשלב ערוצים: למשל, לפרסם בערוץ 12 מספר פעמים, וגם בערוץ 13 ובערוץ 14 וכדומה, כדי לתפוס צופים שלא צפו בערוץ אחד. למעשה, חברות רבות קונות "חבילת מדיה" בטלוויזיה שמשלבת את כל הערוצים המסחריים, כך שהקמפיין רץ במקביל גם בקשת 12, גם ברשת 13 ואולי מעט בערוץ 14. בדרך זו, התדירות הכוללת עולה וגם החשיפה המצטברת גדלה, במחיר ממוצע שנמוך מעט יותר מאשר השקעה בכל התקציב רק בערוץ 12 היקר. לדוגמה: ייתכן שבאותו תקציב של 100 ש"ח, תקבלו 5 שידורים בקשת 12, או 7 שידורים ברשת 13, או 12 שידורים בערוץ 14 או שילוב כלשהו ביניהם. לפעמים עדיף "לפזר ביצים" וכך להגדיל את מספר הפעמים שהקהל רואה אותך, מאשר הכל במקום אחד.

לסיכום, יעילות הפרסום בטלוויזיה נוצרת מהצטברות. שידור אחד יכול ליצור מודעות רגעית, אבל כדי לבנות זכירות למותג או להעביר מסר שמניע לפעולה, עדיף לתכנן סדרת שידורים. לפי ניסיון בשטח ותיאוריות מקצועיות, 3-7 חשיפות לצופה הן אידיאליות למיקסום האפקט. לכן, כשמתקצבים פרסום בערוץ 12, כדאי לשקול מראש תקציב לקמפיין מתמשך ולא רק לספוט יחיד. מבחינת ההחזר על ההשקעה, עדיף 5 שידורים חכמים במחיר בינוני מאשר שידור אחד יקר מאוד.

האם פרסומת בערוץ 12 משתלמת לעסקים קטנים ובינוניים?

זו אולי השאלה החשובה ביותר עבור רבים: פרסום בטלוויזיה (וערוץ 12 בפרט) נתפס כמשחק של "הגדולים". עסקים קטנים ובינוניים מתלבטים אם בכלל כדאי להיכנס להרפתקה כזו או שהתקציב עדיף שיופנה לערוצים אחרים. התשובה תלויה במספר גורמים החל מהתקציב של העסק, במטרות השיווקיות שלו ובאלטרנטיבות המדיה הקיימות. 

ראשית, אין ספק שפרסום בערוץ 12 יקר יותר מרוב ערוצי השיווק האחרים. אם נשווה עלות מול תועלת בערוצים שונים: בעידן הדיגיטלי, אפשר בהרבה פחות כסף להגיע לקהל ממוקד באמצעות פרסום מקוון (פייסבוק, גוגל, אינסטגרם וכו'). ואכן, המגמה בעשור האחרון ברורה כאשר יותר מפרסמים, במיוחד קטנים, מפנים את התקציבים אל הדיגיטל. לראיה, בשנת 2019 לראשונה היקף ההשקעה בפרסום בדיגיטל בישראל עקף את הטלוויזיה (38% מהעוגה לדיגיטל מול 36% לטלוויזיה). נתונים עדכניים מהכנסת מראים שהפער גדל: בשנת 2023 הפרסום הדיגיטלי היווה כ-54% מכלל תקציבי הפרסום בישראל, בעוד הטלוויזיה ירדה לכ-34% בלבד. המפרסמים "מצביעים ברגליים" והכסף הולך למקום שנתפס משתלם יותר, במיוחד עבור מי שלא חייב חשיפה המונית.

עם זאת, חייבים לסייג: פרסום דיגיטלי וזול יותר לא בהכרח משיג את מה שטלוויזיה משיגה. הטלוויזיה ובפרט הופעה בערוץ 12, מעניקה למותג תדמית של מוביל שוק. יש אפקט פסיכולוגי וחברתי לכך ש"ראיתי את העסק שלך בטלוויזיה". עבור עסק קטן או בינוני שרוצה לבסס אמינות ולהיתפס כגדול ורציני, כמה הופעות בטלוויזיה יכולות לחולל שינוי תודעתי אצל הלקוחות. זה משהו שקשה להשיג בפרסום בפייסבוק, למשל. במובן זה, פרסום בערוץ 12 הוא לא רק שאלת מכירות מיידיות, אלא השקעה במוניטין. ישנם עסקים בינוניים שדווקא בחרו להשקיע חלק ניכר מהתקציב שלהם בפרסום קצר בטלוויזיה, כדי "לקפוץ כיתה" מבחינת תדמית והמהלך השתלם להם כי לאחר מכן כל שיווק נוסף (גם בדיגיטל) נהנה מההילה של מותג שמופיע בטלוויזיה.

מצד שני, תקציב הוא תקציב. לעסק קטן עם מחזור מכירות צנוע, הוצאת עשרות אלפי שקלים על פרסומת טלוויזיה בודדת עשויה פשוט לא להיות הגיונית או אפשרית. במקרים כאלה, ברור שהערוצים הדיגיטליים, הרדיו המקומי, או פרסום באתרים ובמדיה חברתית, יתנו יותר תמורה פר שקל מבחינת לידים ומכירות ישירות. הטלוויזיה פחות מדידה וקשה לדעת כמה אנשים ראו את הפרסומת וכמה מכירות בדיוק היא הניבה, במיוחד לעסקים קטנים שאין להם מערכות מחקר וניתוח מתקדם. לעומת זאת, קמפיין דיגיטלי יכול לספר לך בדיוק כמה הקליקו וכמה קנו. לכן, עסקים קטנים נוטים ובצדק, ללכת לכיוון מדיה שניתן למדוד ולמקד בה את הקהל (כדי לא "לבזבז" חשיפה על מיליוני אנשים שאינם רלוונטיים).

אז איך בכל זאת עסק קטן-בינוני יכול לנצל את יתרונות הטלוויזיה? יש כמה דרכים אפשריות להפוך את הפרסום בטלוויזיה לנגיש יותר לעסקים קטנים:

• פרסום בערוצים חלופיים וזולים יותר: כפי שציינו במאמר, פרסום בערוץ 14 למשל זול משמעותית לעומת ערוץ 12, אך עדיין מגיע לקהל רחב ובעיקר לקהל בגילאי 30+ שמרבים לצפות בערוץ. גם פרסום בערוץ 13 עשוי להיות מעט זול יותר מערוץ 12 בשל פערי הרייטינג (אם כי עדיין יקר יחסית). יש גם ערוצים ייעודיים (כגון ערוץ הספורט, ערוצים ברוסית וכו') שאולי רלוונטיים לקהל העסק. נקודה חשובה: עסק קטן יכול "להיראות גדול" כשמפרסם אפילו בערוץ נישה, בעיני הקהל הרלוונטי. אם אתם פונים למשל למגזר דוברי רוסית, פרסומת בולטת בערוץ 9 (המספק תוכן ברוסית) יכולה להיות אפקטיבית וגם זולה בהרבה משידור בערוץ 12 לכלל האוכלוסייה.

  
  

• תשדירי חסות במקום פרסומות מלאות: אפשרות מעניינת היא פרסום בערוצי הספורט באמצעות חסויות - אותם אזכורי מותג קצרים של 5-10 שניות לפני/אחרי תוכנית ("בחסות ___"). חסויות נחשבות לזולות יותר לפר שידור בהשוואה לפרסומת 30 שניות. עסק בינוני יכול לתת חסות למדור מזג האוויר, למשל, בעלות שבועית סבירה, וכך לזכות לנוכחות יומית על המסך בלי להפיק סרטון ארוך. ערוץ 12 מציע חסויות בכל מיני תכניות (לעיתים גם בתוך תוכניות כמו חסות לפרק של תוכנית ריאליטי). העלות כאמור יכולה להיות אלפי שקלים בודדים לשידור חסות בפריים.

  
  

• מיקוד שעות ותוכניות ספציפיות: במקום לפרסם "בכל מקום בפריים טיים", עסק קטן יכול לבחור רצועת שידור פחות יקרה אך מתאימה לו. למשל, תוכנית בוקר או אחה"צ שפונה למגזר מסוים (אולי תוכנית בוקר לנשים בבית? תוכנית לילה לצעירים?) שבה עלות שידור היא אלפים בודדים. כך, בתקציב מוגבל, המפרסם מקבל גם טלוויזיה וגם מיקוד בקהל הרצוי. אמנם החשיפה הכללית פחותה, אבל לפחות כל מי שרואה הוא לקוח פוטנציאלי. טכניקה זו מנצלת את יתרון הטלוויזיה בתחום מסוים בלי לשלם את הפרימיום של הפריים טיים הלא מפולח.

  
  

• שילוב טלוויזיה עם דיגיטל: אחת האסטרטגיות לעסקים קטנים היא Cross Media - להשתמש בטלוויזיה להעלאת מודעות ולשפר תדמית ובו-זמנית להריץ קמפיין דיגיטלי ממוקד שממנף את הופעת הטלוויזיה. למשל, עסק בינוני יכול להשקיע בחודש אחד בתקציב לטלוויזיה (נניח כמה שידורים בערוץ 12/14 ליצירת "באז"), ומיד לאחר מכן לרכב על הגל עם קמפיין בפייסבוק ובגוגל המזכיר ש"ראיתם אותנו בטלוויזיה? עכשיו בואו לקבל הצעה". זה מייצר סינרגיה כאשר הטלוויזיה מביאה את היוקרה והחשיפה הראשונית והדיגיטל ממיר את העניין לפעולה מדידה. מבחינת תקציב, חלק מהסכום הולך לערוץ 12 עבור הפרסומת וחלק לדיגיטל וביחד עשוי להביא ROI טוב יותר מאשר אחד מהם לבד.

  
  

• פרסום כתבות תוכן (תוכן שיווקי): אפשרות אחרת לעסקים שרוצים חשיפה בערוצי המדיה הגדולים בלי עלות הפרסומת היא כתבות תוכן שיווקיות באתרי חדשות ובטלוויזיה. למשל, כתבה ממומנת באינטרנט (באתרי חדשות מובילים) או אפילו שילוב כתבת תוכן בתוכנית טלוויזיה (לעיתים תכניות בוקר מציעות פינה בתשלום שבה בעל עסק מתראיין בנושא מומחיותו). העלויות לפעמים נמוכות מפרסומת קלאסית. זו לא ממש "פרסומת בערוץ 12" במובן הרגיל, אבל זו דרך לקבל נוכחות במדיה של הערוץ בצורה שונה. תוכן שיווקי טוב יכול לתת תמורה גבוהה כי הוא נתפס כאינפורמטיבי יותר מפרסומת ישירה ויכול להתאים במיוחד לעסקים בתחום מומחיות מסוים. (למידע נוסף, ראו למשל את המדריך שלנו על תוכן שיווקי וכיצד הוא יכול להשלים מהלכי פרסום).

• 
  

בסופו של דבר, השאלה "האם זה משתלם?" תלויה במה אתם מצפים לקבל מהפרסום. פרסומת בערוץ 12 לא תתאים לכל עסק קטן. אם אתם סטארט-אפ עם מוצר לצרכן וכל המדינה היא קהל היעד - ייתכן שכדאי "ללכת בגדול" ולעלות לטלוויזיה כדי לפרוץ לשוק מהר. אך אם אתם נותני שירותים מקומיים (נניח מרפאת שיניים בעיר מסוימת) - תקציב טלוויזיה ארצי כנראה יתבזבז ברובו על חשיפה לא רלוונטית ועדיף לכם להשקיע בפרסום לוקאלי ממוקד (כמו פרסום ברדיו מקומי או בקידום במפות גוגל).

הרבה עסקים בינוניים בוחרים במסלול ביניים: במקום פרסומת קלאסית יקרה בערוץ 12, הם יפנו לגאיה זוהר או סוכנות מדיה דומה לבניית קמפיין טלוויזיה מותאם תקציב. אצלנו למשל, תמצאו חבילת פרסום בטלוויזיה החל מ-9,900 ₪ בלבד הכוללת קריאייטיב, הפקת פרסומת קצרה ופריסת תשדירים מותאמת (יש אפילו הצעות כאלה). חבילות אלו משלבות לרוב ערוצים שונים וזמנים זולים יותר, אך מאפשרות גם לעסק קטן ליהנות מהנוכחות הטלוויזיונית.

לסיכום, פרסומת בערוץ 12 היא השקעה גדולה שבכוחה להביא תוצאות גדולות, אך לא בכל מחיר ולכל אחד. עסקים קטנים ובינוניים צריכים לשקול את יחס העלות-תועלת: אם המטרה היא בניית מותג ארצי, יתכן ששווה להשקיע ולו בקמפיין טלוויזיה קטן כדי "להרים" את המותג תדמיתית. מנגד, אם המטרה היא לידים ומכירות מיידיות במסגרת תקציב מוגבל, ייתכן שערוצים דיגיטליים יספקו החזר טוב יותר. החדשות הטובות הן שטלוויזיה כבר אינה נחלתם הבלעדית של ענקי המשק ועם תכנון יצירתי, בחירת הפורמטים והערוצים הנכונים, גם עסק בינוני יכול להופיע על המסך בצורה משתלמת. העיקר הוא להבין מה רוצים להשיג ולבנות את תוכנית המדיה בהתאם. אם יש לכם התלבטות, התייעצו עם מומחים (למשל צוות שיווק דיגיטלי לעסקים שמבין גם בטלוויזיה וגם בדיגיטל) כדי לתפור חליפה שמתאימה בדיוק למידות ולכיס של העסק שלכם.

במספרים פשוטים, פרסומת בערוץ 12 יכולה לעלות מכל סכום בערך מ-5,000 ש"ח בשעות לא מרכזיות ועד 100,000 ש"ח לשידור בודד באירוע שיא. המחיר תלוי בשעה, בתוכנית, באורך ובכמה פעמים תשדרו. עלויות ההפקה והתמיכה יכולות להוסיף עוד אלפים עד מאות אלפים. כדי שפרסומת תהיה יעילה באמת, צריך לשדר אותה כמה וכמה פעמים. ולעסקים קטנים, למרות העלות, יש דרכים יצירתיות להשתלב במשחק בערוצים חלופיים, בפורמטים קצרים, או בשילוב עם דיגיטל וכך לקבל נתח מהקסם של הפריים טיים בלי לשבור את התקציב. בסופו של דבר, עולם הפרסום בטלוויזיה הפך גמיש ונגיש יותר מבעבר והשאלה היא כיצד לנצל אותו בחוכמה בהתאם למשאבים ולמטרות שלכם. בהצלחה על המסך!

האם אפשר לדעת מראש באיזו דקה הפרסומת תופיע בתוך התוכנית?

לא ניתן לבחור דקה מדויקת בתוך התוכנית, אך כן ניתן לבחור בלוק פרסומות ראשון, אמצעי או אחרון. הבלוק הראשון נחשב ליקר והאפקטיבי ביותר, משום שהוא זוכה לצפייה גבוהה יותר לפני שצופים נוטים לעזוב את החדר או לעבור לסלולרי.

האם ערוץ 12 מגביל כמה פעמים אותו מותג יכול להופיע באותו ערב?

כן. קיימות מגבלות בקרת עומס פרסומי שמונעות ממותג אחד “להשתלט” על הערב, כדי לשמור על חוויית צפייה תקינה. לכן לא ניתן לשדר את אותה פרסומת מספר בלתי מוגבל של פעמים באותו פריים טיים.

האם פרסום בערוץ 12 יקר יותר בסופי שבוע?

כן. פרסומת בערוץ 12 בימי חמישי ושישי בערב מתומחרת לרוב גבוה יותר מאמצע השבוע, משום שאלו ערבי צפייה משפחתיים עם רייטינג גבוה במיוחד.

האם ניתן למנוע הופעה של הפרסומת לצד מתחרים ישירים?

כן. ניתן לבקש בלעדיות מקבץ או חסימת מתחרים, אך זה מייקר את מחיר הפרסום, משום שהערוץ מתחייב לא לשבץ באותו מקבץ מותגים מתחרים.

האם סדר הופעת הפרסומת במקבץ משפיע על הזכירות?

כן. פרסומות שמופיעות ראשונות או אחרונות במקבץ נזכרות יותר, ולכן גם מתומחרות גבוה יותר מפרסומות “אמצע מקבץ”.

האם ניתן לשלב קריאה לפעולה מדידה בתוך פרסומת בערוץ 12?

כן. ניתן לשלב QR, דומיין ייעודי, קוד קופון או מספר טלפון מיוחד, וכך למדוד באופן מדויק כמה פניות הגיעו ישירות מהטלוויזיה.

האם פרסום בערוץ 12 משפיע על תוצאות קמפיינים בגוגל ופייסבוק?

בהחלט. לאחר עלייה לאוויר של פרסומת בערוץ 12 נרשמת לרוב קפיצה חדה בחיפושי מותג בגוגל, ירידה בעלות לקליק בקמפיינים ממומנים, ועלייה בהמרות בדיגיטל.

האם יש מינימום תקציב לפרסום בערוץ 12?

כן. בפועל, כמעט בלתי אפשרי להפעיל קמפיין אפקטיבי בערוץ 12 בפחות מ־20,000 עד 30,000 ש"ח, משום שנדרש מינימום של כמה שידורים כדי לייצר תודעה.

האם ניתן לפרסם בערוץ 12 לפי אזור גיאוגרפי?

לא. פרסום בערוץ 12 הוא ארצי בלבד, ולכן כל שידור מגיע לכל ישראל. עסקים מקומיים לרוב משלבים ערוצים אזוריים או דיגיטל כדי להשלים פילוח.

האם אפשר לראות “דמו” של הפרסומת בתוך לוח השידורים לפני העלייה?

כן. ניתן לבצע סימולציית מדיה שמראה באילו תוכניות, ימים ורצועות הפרסומת תופיע, כולל תחזית רייטינג וחשיפות צפויות.